“上個月業績不錯。”在樓市持續調控的12月，一家新開中介放出的風聲令不少傳統中介“眼紅”。知情人士透露，這家位于福州楊橋路的新中介，最近賣的卻并非傳統的二手房，而是和開發商合作，幫開發商賣房子。業內人士認為，一手房具備首付低的優點，中介則擁有海量的客源，二者擁有很好的聯合潛力，而且此舉也有可能帶動一手房的“隱性降價”。

不少中介已接觸開發商

但普遍認為一手房“定價過高”

    “地點又偏，價格又高！”在位于楊橋路的宏楊新城里，一家中介的負責人告訴記者，最近他又和一家開發商就“一二手聯動”的業務進行磋商，但結果卻令他不滿意。因為在見慣了二手房行情的他看來，開發商定價太高了。

    但是即便談不攏，這位負責人還是愉快表示：以往財大氣粗的“開發商大哥”哪里瞧得上中介這個“小弟”，可如今，雙方至少能在談判桌上公平洽談，這本身應該是二手房中介地位提高的表現。“類似的事情早在2008年也發生過，但當時的開發商普遍認為中介置業顧問的素質低，趕不上售樓小姐的‘范兒’。”一位不愿具名的業內人士告訴記者，今年開發商的姿態已經放低很多，福州也有不少中介都在試著賣開發商的房子。

    “開發商拋出的‘餡餅’很好看，但在我們看來，開發商的房子定價都過高了，操作起來難度很大。”福州家天下房產副總經理鄭心科告訴記者，見慣了單價八九千元的特價房，再看看開發商定的價格，中介經營者往往很難對客戶開口。福州朝陽房產高級客戶經理周福良告訴記者，早在2008年，朝陽房產就已嘗試過與開發商合作開展“尾盤代售”，但尾盤價格往往較低。今年朝陽也試過與開發商洽談，但由于開發商房源通常地段都比較偏且價格較貴，權衡之后還是決定暫時觀望。

上下游合作“潛力無限”

“一二手聯動”有望促新房降價

    “除非開發商通過中介賣的房子能夠略低于售樓部價格，”鄭心科表示，否則，“一二手房經營者之間的合作之路恐怕很難走。”“開發商擁有產品和定價優勢，中介擁有客源和數據優勢。”21世紀不動產福州區域總經理助理肖少鋒認為，二者其實擁有非常廣闊的合作空間，而合作的關鍵在于，開發商是否愿意進行價格上的讓步。

    福州驪特房產總經理郭華認為，眼下的市場雖說是“買漲不買跌”，但無論是開發商還是中介，最終的解決方法還是盡量降價來適應消費者。他表示，降了價也許很多人會觀望，但總有少數人愿意買，不降價則全無希望。因此，中介不僅會建議賣房的業主降價，更希望所合作的開發商也能降低一點價格，以促進成交。也有不愿具名的業內人士表示，開發商歷來不愿意公然宣布降價，但通過二手房中介進行“隱性降價”，就可以在維持明面上“檔次”的同時，增加銷量。“降價其實不難，關鍵是協調好開發商自身售樓部人員的利益。”這位業內人士表示，事實上，在一些“一二手房聯動”推行順利的大城市，都是通過這種方式來進行的。如果樓市調控持續下去，福州說不定也會出現類似情況。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）