主動走出去推盤

    “針對當前市場現狀，中駿置業泉州地區旗下項目將深入營銷多元化的推盤營銷活動。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅談到，對于買房的客戶，中駿置業把握好每一個客戶，關注每一個客戶的需求。與此同時，主動走出去與客戶溝通，建立更緊密的關系，讓客戶更多地了解中駿置業開發的品質項目。作為開發商，中駿置業也會為客戶贏得更大的利益，降低客戶的心理成本，同時，服務客戶的成本升高，通過口碑傳播，為以后的市場打下基礎。

    對于樓盤營銷的看法，匯龍·大江盛世營銷總監陳香濃指出，地產政策將成為房地產常態化調控舉措，而對開發商而言，不管是旺季還是淡季，都應該修煉好內功，堅持把品質放在第一位。她同時談到，從目前泉州房地產市場來看，由于受市場觀望氣氛影響，買房的客戶大大銳減，因此，活動營銷將成為樓盤推盤的重要舉措。比如，項目持續與老業主之間的互動，并與企業開展團購等方式，就是應對市場的重要方式。隨著市場觀望情緒濃厚，在全新的競爭態勢之下，企業實力和挖掘客戶能力，成為開發商們角逐市場的砝碼。

深耕老客戶資源

    “明年的房地產市場形勢較為嚴峻，海景國際也會加強自身的品牌宣傳，特別是戶外廣告上的宣傳，完善媒體包裝。”海景國際營銷總監鄭啟忠也談到，該項目將加強與老業主之間的互動，通過以老帶新的方式，來強化項目的認可度，增加購房者對于海景國際的了解。

    對于老客戶資源的挖掘，南益·鯉景灣營銷效果明顯。“南益地產作為深耕于泉州的老品牌開發商，在南益·鯉景灣二期開盤前的兩個月，共舉辦了12場感恩回饋活動，主要以南益地產的老客戶和指定的目標客群為主，為南益·鯉景灣二期的開盤做好充分的準備。”南益地產福建區域營銷部副總監劉旭光介紹，南益·鯉景灣在本月初推出之后，受到了不少購房者的青睞，主要的購買客群為首次改善的客戶和父母買給子女置業為主，還有部分客戶買來養老。

    他介紹稱，南益·鯉景灣的重點還是放在了活動營銷，通過以老帶新的方式來帶動銷售。同時，會積極地與指定的目標客群進行互動聯誼，如中國移動、泉州七中、泉州中醫院等，活動有專車接送，現場會有小禮品派送。劉總監談到，這些精準式的客戶群體也是為明年的銷售做準備。

深入挖掘樓盤價值 實現差異化競爭

    關注焦點：隨著樓市推盤量的增多，產品差異化成為各個樓盤比拼的重要手段。而其中，挖掘項目的資源優勢為不少項目所推崇。比如，生態資源優勢、景觀資源優勢、城市配套資源優勢等。

稀缺資源成競爭力

    “購房者對南益地產的品質和項目的稀缺資源極為認可。”談及項目二期推盤受到市場熱捧，該項目營銷負責人南益地產福建區域營銷部副總監劉旭光指出，南益·鯉景灣二期的建筑密度僅20%，沿路退讓100米，規劃S形建筑布局，整體抬高1.2米，架空5.9米，保證了戶戶可以欣賞到江景。而在項目現場，南益地產公益建設的2萬平方米香榭里公園已經部分呈現，預計在年底完工，這也是吸引眾多購房者前來購買南益·鯉景灣的重要原因之一。

    卓輝·金色外灘也是當前廣受關注的濱江品質項目。可以說，近水而居已經成為不少購房者選擇房源的重要因素之一，而卓輝地產這次在南江濱打造的卓輝·金色外灘，是繼卓輝·匯景城之后，全力打造的又一品質居住型項目，該項目同時也將在卓輝·匯景城的基礎上進行全面升級。該項目開發商卓輝置業總經理助理余琳琳介紹，在項目與江濱大道之間，打造了50米寬、400米長的東南亞園林景觀帶，社區配套了1500平方米超奢華私享會所，1100平方米巴厘島風情泳池，約20000平方米的商業街區、下沉式休閑廣場等。她同時介紹，卓輝·金色外灘最大化地利用了天然的資源，基本可以做到戶戶看江。而下沉式的廣場與3000畝的濕地公園無縫連接，也是該項目另一重要賣點。