注重開展實景體驗
在挖掘項目特質(zhì)的基礎上，不少項目全力開展體驗營銷，讓購房者實地感受樓盤的品質(zhì)所在。“匯龍·大江盛世將強化自身特有的環(huán)境優(yōu)勢，打造與環(huán)境相符合的宣傳，特別是通過深度營銷，深入挖掘項目的優(yōu)勢及賣點，從而吸引更多的客戶關注生態(tài)型項目的價值。”匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香濃介紹，項目最大的優(yōu)勢在于花園式社區(qū)園林景觀與2000米的一線洛陽江景、6000畝紅樹林生態(tài)濕地、800畝萬安湖公園、8200畝森林公園等稀缺生態(tài)景觀融為一體。
該項目也將把品質(zhì)體驗和品質(zhì)展現(xiàn)作為未來工作的重點，元旦左右，匯龍·大江盛世8000平方米的園林樣板區(qū)將亮相，C區(qū)5號樓兩套樣板房也將同期推出，相信，通過種種舉措，將讓購房者更加深入、全面了解紅樹灣區(qū)生態(tài)樓盤的居住品質(zhì)所在。
而其觀點，得到多家開發(fā)商的認同。海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠談到，作為泉州市中心的樓盤，與其他項目最大的不同就在于其特有的島居價值。而去年以來，為了全面發(fā)現(xiàn)、展示島居項目的價值，該項目開展了一系列體驗營銷活動。他介紹，海景國際未來還將延續(xù)之前的客戶體驗之旅，加強體驗式的營銷手法。同時，該項目景觀樣板房近期將公開，這也是今年年底項目開展體驗營銷的重頭戲。
推盤輪番上演優(yōu)惠刺激市場
關注焦點：隨著泉州樓盤供應量的增大，樓市已經(jīng)進入到買方市場，而在這種競爭格局之下，對樓盤的品質(zhì)、性價比及推盤營銷，提出了更高的要求。而年終將至，在樓盤壓力之下，各個項目開展大力推盤優(yōu)惠舉措，或?qū)⑹菇诔蔀橘I房的重要時機。
年終推盤力度大
年終將至，各個樓盤的推盤力度不斷加大，不少樓盤更是通過價格優(yōu)惠的方式，吸引購房者，這種情況下，對購房者而言，恰恰是買房的好機會。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅稱，該項目目前針對意向性強的購房者，推出超值優(yōu)惠。
“項目一期300多套房源將于春節(jié)前推出，主要以三房為主，戶型具有較高的附加值。”卓輝置業(yè)總經(jīng)理助理余琳琳介紹，該項目目前蓄客已經(jīng)達到了幾百組，以剛性需求的客戶為主，項目開盤前將舉辦四場活動，開啟積分計劃。她說，卓輝·金色外灘的定價策略也會較為理性，第一期開盤的價格也會給客戶們一個驚喜。
隨著年底市場的到來，海景國際星域也將視市場情況，繼續(xù)推盤，近期籌劃推出11號樓，共計92套房源，戶型為134~143平方米。該項目營銷總監(jiān)鄭啟忠稱，此次房車大聯(lián)展活動，海景國際將推出數(shù)套優(yōu)惠房源，供購房者選擇。借力房車展這一平臺舉辦活動，也是該項目開展年終營銷的一大舉措。
產(chǎn)品注重競爭力
從近期推盤的項目來看，產(chǎn)品競爭力成為各個項目關注的熱點。卓輝置業(yè)總經(jīng)理助理余琳琳認為，目前市場處于起伏階段，調(diào)控政策讓房地產(chǎn)市場慢慢地走入穩(wěn)定的狀態(tài)。在這段時間，作為開發(fā)商，應該從自身的品牌打造做起，包括樓盤的品質(zhì)，也應該更上一層樓。
海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠認為，隨著市場調(diào)控的常態(tài)化，需要買房的購房者將在不斷釋放，而近期恰恰是不錯的選房時機。但是，目前市場的房源供應量較大，客戶的選擇空間較大，在當前市場環(huán)境之下，樓盤的競爭力顯得尤其重要。
而對于后市走向，中駿置業(yè)梁軍毅認為，目前剛性需求買房的客戶需求量大，但是客戶買房的心理受到政策等因素的影響，特別是一線城市降價的動態(tài)及政策的滯后性帶來的影響尤為強烈。客戶擔心今天買房，明天降價，這種心理正是影響他們出手的重要因素之一。政策的持續(xù)是必然的現(xiàn)象，但是明年有可能會在貨幣政策和稅收政策上，有略微調(diào)整，后市走向值得關注。
（海西地產(chǎn)投資網(wǎng) 馬彥凱輯）
