開發商:降價可能挨砸 不降可能是等死
開發商甲：你被砸幾回了？
開發商乙：就這一回。
開發商甲：才一回？我都被砸十來回了！
開發商乙：您前輩啊
開發商甲：前輩不敢，我們有品牌。現在不挨砸，你好意思說自己是品牌開發商?
在樓市嚴寒的背景下，大部分開發商為了提高銷售回收資金已經不再硬扛，樓盤項目紛紛喊降，市場也開始有所回應，年底成交量出現小翹尾。但降價同時，維權、“房鬧”之勢也在擴大�！秶H金融報》對一些降價項目進行統計發現，有20%的項目因降價遭到老業主維權，分別是上海中海御景熙岸、杭州世貿西西湖、南京武夷綠洲、上海香溢花城、上海綠地新里米蘭公寓和上海萬科尚源。
降幅已有收斂之勢
研究數據發布的“好孩子”降價榜單，11月中下旬和12月中上旬，房企降價幅度明顯，上榜項目降價幅度均在20%以上。數據顯示，和11月相比，12月市場折扣幅度有收斂之勢，降價幅度高于30%的僅有北京珠江奧古斯塔城邦，余下9個項目在7.0-7.8折之間。11月中旬有4個項目低于7折，其中降價幅度最大的為�？诟涣τ软椖浚_40%，折后價9800元/平方米起，含2000元精裝修。而11月下旬有8個項目低于7折，中弘北京像素甚至給出57%的折扣。
綜合三個榜單，降價主力軍已經從萬科、富力、恒大等龍頭地產逐漸換成中小房企，龍頭房企中僅有中海地產仍在榜單中占有一席�？藸柸鹧芯拷Y果表明，前期大幅降價的龍頭企業獲得了較好的銷售業績，有效地緩解了年底資金的壓力，在貨幣政策出現一定緩和的背景下需要對市場進行重新評估。因此12月份榜單主要表現為中小企業的跟風式降價、特價房源或者是前期降價樓盤的新推案。而從上榜項目所處的城市來看，上海在11月中下旬和12月上旬三個榜單中都有較高的出鏡率，而北京項目在12月上旬的榜單中首次出現，是珠江奧古斯塔城邦和正源定慧福里項目，分別位列第一和第六，降幅分別為31%、25%。
以價換量效果明顯
根據多家專業機構數據顯示，開發商降價促銷并不是一廂情愿，市場觀望情緒因為房價的實降而有所緩解，近幾個月成交量有一定的上升。克爾瑞研究數據表明，11月中旬上榜的降價項目銷量都得到了明顯的改善。榜單中的富力紅樹灣項目開盤當日7.5折成功售出82套洋房，攬金5000萬元；萬科尚源11月18日晚推出300套左右房源，其中總價85萬元的79平方米小戶型當晚即告售罄。
一份全國重點城市商品住宅銷售排行榜顯示，以超低價入市的龍湖時代天街位列北京市銷售套數排行榜第二；“好孩子”降價排行榜單上的中海御景熙岸、萬科尚源分別位居上海銷售套數排行榜第一和第五，同時之前因降價引發老業主維權的萬科青林徑名列第四；而“好孩子”榜單上的杭州東港花苑項目銷售套數在杭州市排名第四。
北京中原市場研究部抽取近期北京降價較為明顯的10個樓盤作為樣本，根據房地產交易管理網數據統計得出，9月以來，該10個樓盤總銷售額為41.94億元，而在6月至8月期間，這些項目的銷售額僅為25.26億元。此外，銷售套數也從原來的1367套激增至2558套，上漲幅度達87%，而銷量增長最快的遠洋一方、金隅萬科城、天時名苑以及京貿國際城，分別多賣出了373套、260套、199套、161套。數據還顯示，在北京市交易量下降的情況下，降價項目的銷量占比明顯增加，上述10個典型項目的市場份額從之前3個月的5.9%上漲到了11.3%。
（海西地產投資網 馬彥凱輯）
