核心提示：近期以來，不少樓盤紛紛推出的“低首付”購房概念，吸引了眾多購房者的關注。記者走訪時了解到，力推低首付概念的項目，有些項目是屬于個別樓盤推出的營銷手法，即通過首付款分期讓購房者用首款分期的方式買房；有些項目則是小戶型產品，開發商通過小戶型低首付的方式，吸引購房者對投資型產品的關注。事實上，不管是何種方式，對于開發商而言，在樓市調控期，最重要的是把觀望轉化成為實際有效的購買。多個項目打出的低首付能否真正為購房者所接受，并成為打破“成交難”的有效舉措，有待市場進一步觀察。

降低首付款引發購房者圍觀

 “首付七萬起！”近日，位于泉州城東片區一項目推出的“低首付”宣傳，吸引了眾多人士的關注。可以說，低首付買房，對于目前手中現金不足的不少購房者而言，無疑是一個好消息。“有這樣的房子？”“面積多大的呀，為什么首付不到10萬元呀？”對于樓盤打出的宣傳，不少購房者甚為疑惑。而更多的人士，則對此極為關注。

 對于樓盤打出的低首付概念，購房者表示疑惑并不難理解。事實上，從目前的房價水平來看，要找一套首付低于10萬元二房、三房以上的居家型產品，并不容易。從目前各個項目的定價來看，泉州中心市區在售項目在萬元以上，而周邊城東片區、東海片區、橋南片區、江南新區等區域，大多數樓盤的均價在8000元/平方米左右，按照目前面積較小的90平方米左右二房戶型計算，總價在70多萬元。

 而根據目前執行的房貸政策，首套房產貸款最高七成，首付三成要20萬元左右，而二套以上的首付款要六成，首付款就更高了。“按照當前的房價及房貸政策，首付七萬元，根本不現實。”獲知這一消息后，不少人士表示質疑。

采用分期付款方式緩沖短期壓力

 記者采訪時了解到，該樓盤確實在營銷中心現場，打出“首付七萬元起”的宣傳。不過，該項目營銷負責人稱，該樓盤剛剛推出的“低首付”舉措不久，主要是針對目前首付款相對不足，但短期之內能迅速湊足錢款的人士而制定的。按照該營銷負責人士的說法，事實上，該項目所推出的“低首付”舉措，實為首付分期方式，即購房者在買房前，先付一部分款項，已取得購房資格，而在雙方約定的時間內，湊足首付款給開發商，這對于購房者而言，有一個付款的緩沖期。

 據介紹，該舉措推出以來，受到不少準備購房人士的關注，但至目前為止，效果并不是太明顯。“當初之所以推出這一舉措，主要也是考慮到不少準備買房客戶首付款不足的問題。”該項目營銷負責人稱，現在離年終還有一定時間，效果有待進一步觀察，可以說，不少人士正準備等拿了年終獎或者年底資金回收時，再行購房，而該樓盤目前這一舉措，可以讓有能力消費的購房者，提前定自己心儀的房子，而在幾個月的緩沖期內，把首付款補足。

小戶型產品力推“低首付”概念

 事實上，在當前樓市下，力推“低首付”概念的產品，并不在少數。不過，與上述項目不同的是，不少項目則是通過小戶型推盤的做法，力推“低首付”概念。即將開盤的泉州東海片區東海灣太古廣場二期5號樓單身公寓新品，以低總價、低首付的大幅宣傳，攪熱年末樓市，按照該項目營銷人士的說法，5號樓單身公寓產品主打小戶型單身公寓，總價低，這與目前市面上100多平方米以上的產品相比，首付款將大大降低。按照該項目40多平方米的單身公寓產品進行計算，如果是首次購房，首付三成，那么首付款則相對較低。

 而處在周邊區域的樓市，更是以價格優惠，將“低首付”成為樓盤推售一大賣點。位于惠安城南工業區的煌泰城，預計元旦左右開盤。該項目代理商合適地產市場總監柯志剛介紹，該項目一期推出的1號樓和2號樓當中，單身公寓有300多套，面積在36~41平方米之間，由于目前該區域房價較低，因此，此次推出的小戶型總價低，首付款更低。“項目推出的‘低首付’房源，希望能吸引更多投資人士的關注。”柯志剛稱，該項目推出的“低總價”產品，不僅吸引了一部分手中余款不足的人士選擇這類產品，而且也將吸引一部分投資人士對產品的關注。

能否打破“成交難”有待觀察

 從目前各個樓盤的推出的“低首付”舉措來看，情況不盡相同。一部分樓盤推出的“低首付”概念，則更多的是促銷的形式，即所謂“低首付”，實際上首付款分期的做法，購房者通過首款分期的方式買房。不過，也有一部分樓盤打出的低首付概念，則是針對小戶型產品的推盤營銷舉措，通過低首付的方式，引導購房者對小戶型產品的關注。

 不過，對于購房者而言，低首付買房應慎對。不管是以首付分期實現低首付，還是低總價產品推出的低首付概念，購房者買房前，首先應考量自身的消費能力，畢竟除了考慮首付的支付之外，更重要的是每個月的還款壓力。另外，不管是何種方式，對于開發商而言，在樓市調控期，最重要的是把觀望轉化成為實際有效的購買，因此，作為開發商而言，做足營銷策略是關鍵所在。而不少項目打出的低首付能否真正為購房者所接受，并成為打破“成交難”的有效舉措，則有待市場進一步觀察。

(海西地產投資網  馬彥凱輯)