核心提示：每年的年終歲首之際，都是樓盤開展推盤營銷的關(guān)鍵時期。對開發(fā)商而言，年終推盤營銷，不僅可以借力人氣促進(jìn)銷售，而且還能通過客戶活動的形式，增加與準(zhǔn)業(yè)主之間的情感聯(lián)系。從往年的做法來看，客戶聯(lián)誼活動、業(yè)主沙龍、業(yè)主親子活動等形式最為常見。借力年末歲首之際開展客戶活動，成為各個樓盤屢試不爽的推盤營銷舉措。而隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，不少樓盤紛紛出擊，加大力度籌劃各種形式的客戶活動，以搶占市場。不過，行業(yè)人士坦言，在樓市競爭壓力增大及政策調(diào)控雙重影響下，年終推盤面臨考驗(yàn)。而日趨理性的消費(fèi)市場，購房者將更加關(guān)注樓盤品質(zhì)及產(chǎn)品性價比。

樓盤借力三個節(jié)日 開展?fàn)I銷

  近段時間，位于泉州東海片區(qū)的寶珊花園，開發(fā)商人士正忙著將營銷中心裝扮一新，迎接即將到來的圣誕節(jié)。“我們準(zhǔn)備圣誕節(jié)期間開展活動。”該項(xiàng)目開發(fā)商策劃人士稱，寶珊花園每年都會針對業(yè)主及客戶開展各種形式的聯(lián)誼活動，今年也不例外。據(jù)介紹，該項(xiàng)目今年圣誕節(jié)期間，將針對寶珊花園小業(yè)主開展圣誕活動。

  事實(shí)上，借力年終歲首節(jié)日開展?fàn)I銷的樓盤，并非個例。記者走訪多個項(xiàng)目了解到，不少項(xiàng)目早在月初起，就開始籌劃圣誕節(jié)、元旦及春節(jié)等節(jié)日的樓盤活動。不少開發(fā)商人士表示，2012年春節(jié)為1月23日，而即日起至春節(jié)短短一個多月時間內(nèi)，就有圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)三個重要節(jié)日。而作為開發(fā)商營銷的重要時間點(diǎn)，利用三個節(jié)日開展?fàn)I銷早已成為開發(fā)商年終歲首推盤的重要節(jié)點(diǎn)。

 可以說，隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，不少樓盤已經(jīng)開始籌劃各種形式的客戶活動，從往年的做法來看，客戶聯(lián)誼活動、業(yè)主沙龍、業(yè)主親子活動等形式最為常見。而今年不少樓盤將在深耕客戶的基礎(chǔ)上，開展更為多樣的客戶活動。“這段時間營銷重點(diǎn)，主要是針對特定人群而開展。”中駿藍(lán)灣半島營銷總監(jiān)張欽增稱，對開發(fā)商而言，年終歲首之際，往往是樓盤開展?fàn)I銷的關(guān)鍵時期，但是營銷的重點(diǎn)更多的是有針對性開展，通過各種活動加強(qiáng)與老業(yè)主及客戶之間的情感溝通和交流互動。

以活動帶人氣 消化樓盤存量房源

  按照開發(fā)商人士的看法，借力年終歲首開展節(jié)日營銷，對樓盤營銷而言，無疑將一舉多得，除了不少開發(fā)商所言的增加與客戶之間的情感交流之外，還能提升樓盤人氣、增加項(xiàng)目關(guān)注度，無疑將為樓盤推盤起到很好的效果。

  “目前不少樓盤都有存貨在售，希望能借力年終歲首活動沖刺發(fā)力。”開發(fā)商人士坦言，今年以來，在地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)從緊之下，不少樓盤的推盤壓力增大，銷售放緩成為不少樓盤面臨的推盤困境。其中，銷售放緩的趨勢從今年九月份以來，最為明顯。從近三個月的成交統(tǒng)計(jì)來看，泉州市區(qū)四區(qū)9月份和10月份成交量均只有500多套，而11月份更是趨于新低，四區(qū)成交量僅有300多套，這一成交數(shù)據(jù)僅為高峰期單周的銷售量。

  與此同時，在成交持續(xù)走低的情況下，樓盤持續(xù)放量，從9月底至11月份，泉州市區(qū)及周邊濱江商務(wù)區(qū)等板塊，不少新項(xiàng)目開盤入市，這其中包括東海片區(qū)、城東—洛江片區(qū)、橋南片區(qū)、濱江板塊等區(qū)域。由此可見，在銷售放緩的情況下，不少項(xiàng)目均積壓了一定量的可售房源。如何利用年終歲首各個節(jié)日節(jié)點(diǎn)開展推盤，成為各個開發(fā)商年末營銷的重點(diǎn)。而不少開發(fā)商人士同時表示，在節(jié)日活動營銷的基礎(chǔ)上，也將開展優(yōu)惠讓利活動，回饋新老客戶，帶動樓盤銷售。

積蓄客源 年末成為推盤之機(jī)

  事實(shí)上，對開發(fā)商而言，每一年年初的元旦、春節(jié)等節(jié)日，都是樓盤推盤營銷的重點(diǎn)所在，按照開發(fā)商人士的說法，年終之際，不少是樓盤消化一年當(dāng)中積累手中客源的好時機(jī)，同時，也有利于為新一年的推盤打下基礎(chǔ)。各個項(xiàng)目看中年終的樓市營銷，不無道理。一方面，年終時節(jié)，不少人士領(lǐng)了大筆年終獎金，而這個時期，一部分人通過買房置業(yè)的方式理財(cái)。另一方面，從以往的情況來看，年終也是各個地方返鄉(xiāng)的高峰期，而在異地工作、經(jīng)商的人士，會選擇春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)。“返鄉(xiāng)置業(yè)的現(xiàn)象在往年大量存在，這不僅體現(xiàn)在泉州市區(qū)的樓盤銷售，而且在周邊區(qū)域的樓盤銷售中，也甚為常見。”不少開發(fā)商人士稱。

  可以說，眾多人士選擇在年終假期看房、買房，為樓盤推售帶來不錯的時機(jī)。而看好這一市場潛力的開發(fā)商人士，更是紛紛出擊，籌劃營銷，搶占市場。行業(yè)人士認(rèn)為，雖然年終是推盤的好時機(jī)，但是對于開發(fā)商而言，在樓市競爭壓力增大及政策調(diào)控雙重影響下，項(xiàng)目推盤同樣面臨考驗(yàn)。

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）