冬天一來，有的人就發現，連個棉衣都買不起了。 “現在每月只能拿千把元的底薪，一個字‘慘’啊！”北京朝陽區管莊一個樓盤營銷店內，幾名閑來無事的售樓小姐聚在一起聊天，24歲的霍婷抱怨說：“一天下來，也沒幾個人來看房，更別提賣出多少套了。”

    有著5年商品房銷售經歷的售樓小姐楊樂，還在回憶前幾年工作中的“美好經歷”，那個時候房子多好賣�。≠嶅X又多。“前些年，不是我們賣房子，而是顧客搶房子。”楊樂心直口快地說，“現在是既閑又窮，沒了賣房提成，好幾個月只能拿到底薪了。”

    記者走訪北京多家地產中介、售樓處看到，像霍婷、楊樂這樣的比比皆是。25歲的黃小姐也在北京一家樓盤做銷售，她坦言，當初之所以選這行，也是沖著“薪資高”來的，“眼看別人一年能掙個十來萬，沒想到自己進來正趕上房地產業的冬天，落差太大了。”

    12月14日，北京某地產中介總經理向興海告訴記者：“最近幾年，一個售樓人員一年賣上億元的房子很普遍，年收入超30萬元的情況更是屢見不鮮。”

臨近年底，類似的落差就更加明顯。

    “大概從6月開始，我們每天早出晚歸在北京到處跑，給客戶介紹有這么個項目，位置在哪里，詢問預期價位。”霍婷的回憶很是酸楚，“我們公司有硬指標，賣得好，全款到位后才能拿到提成；干不好，沒提成不說，還要被炒。”

    霍婷給記者算了一筆賬：售樓人員收入是底薪加提成，行情好時，提成能有千分之三甚至更高，而現在只有底薪1000多元，提成也只有萬分之八；這樣下去，即使是有鋪天蓋地的廣告，再加上電話和短信轟炸，一個月下來也落不下幾個銀子。

    楊樂補充說，其實提成是分好幾次給的，只有顧客簽約后他們才能拿到第一筆提成，即便最后如愿賣出去了，以一套總價100萬的房源計算，市場好時提成至少3000元，現在只能拿到800元。業績才是硬道理。“許多售樓小姐熬不下去，不得不辭職改行。”向興海說，月薪幾萬多元的“金牌”售樓小姐，“淪落”到現在不夠交個稅的收入，怎么受得了！

    “售樓小姐的薪水一旦降低到只靠底薪維持，則最長持續6個月到8個月時間，就可能使其轉行或者離開。”北京一家地產中介的置業顧問王靜告訴記者，售樓人員的收入與樓盤單價、銷量和提成比例直接掛鉤。“收入涵蓋1300元的基本工資加1.5‰提成兩部分，而收入的差別主要體現在提成上。”

    售樓小姐收入跳水背后，反映的正是受從緊調控影響進入冬天的樓市行情。尤其近幾個月來，房貸難度越來越大、一線城市限購以及部分城市出現降價潮，連售樓小姐的“母體”開發商都活不下去了。開發商為保命實行的是末位淘汰制，一個售樓部，轉眼售樓人員就可能少了一半。中原地產總監張大偉認為，“在這個樓市的寒冬，大批如雨后春筍般冒出的房產中介裁員、減薪，一點也不奇怪。”

    成交量慘淡自然導致房產中介出現“關店潮”。沿海城市出現中介關門現象始于8月份，不少一線城市的中介公司10月份以開始裁員、減少店鋪等方式進行調整，如富房、中原、滿堂紅等。數據顯示，今年以來，北京二手房中介共關店約1000家，深圳更是從8000家銳減到5000家左右。“在深圳關閉的60家店鋪中，裁員1000人。”中原地產華南區董事總經理李耀智前不久宣布。

    房產中介出現大批關門、二手房拋售明顯增加、銀行房貸量首次下降、房價環比下跌……種種跡象顯示，房價拐點的征兆悄然而至。近日，巴克萊資本發布的報告很能說明問題。該報告稱，本輪調整樓市將面臨10%至30%的跌幅，拖累中國GDP下滑0.5至1個百分點。巴克萊資本亞洲首席經濟學家黃益平預測，2012年中國GDP將增長8.4%。“房價若跌20%將觸發政府出臺救市措施，樓市疲軟使投資大幅放緩，進而導致整個經濟下滑。”

（海西地產投資網  馬彥凱輯）