春節過后，晉江樓市的看房人氣有了明顯的回暖。記者在走訪晉江市場中了解到，近段時間前來售樓處看房的客戶相比于春節前，有大幅度的增長。而不少樓盤也借力這一波的回暖，紛紛推出較大幅度的價格優惠，價格優惠戰悄然打響。這場優惠戰可能會一直持續到5月份，而接下來會有更多的樓盤參與到此次價格戰中。據了解，晉江今年可以在售的盤量超過了500萬平方米，而以往年平均每一年50萬~60萬平方米的銷售來說，今年一年的盤量夠往年銷售十年。開發商將如何應對接下來競爭壓力巨大的晉江市場，一切有待市場的進一步考察。

春節過后 看房人氣上升

    記者在采訪中了解到，春節過后，晉江樓市的看房人氣有了很明顯的上升，特別是近一兩個星期，所接待的客戶比春節前上升了兩三倍，這讓不少開發商對于整個市場回暖的信心度大增。世茂·御龍灣銷售人員告訴記者，春節前的看房客戶平均一天都在10組以下，有的時候甚至不足5組。但是在春節過后，看房人氣明顯增加，高峰期一天可以達到20組以上的客戶來訪。這主要由于客戶的購買信心明顯增加，特別是全國大環境釋放出來的政策松動的信號。而近段時間已經有不少城市首套房利率調回基準利率，這一利好消息也刺激了泉州樓市的看房人氣，如果能在接下來一段時間施行，那么或將能給冷淡的市場添把火。不單單是世茂·御龍灣的看房人氣上升，晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場、裕福康城、中奧·名雅居等樓盤的看房人氣也有了明顯的回升。

    不少行業人士表示，春節過后看房人氣的回升，這不僅表現在晉江市場，整個泉州市場的情況也都大同小異。開發商應該牢牢把握這一回暖期，搶占這一波有可能會出現的購房小熱潮，以備防范下半年撲朔迷離的晉江市場。接下來，特別是3月份，看房人氣有可能進一步上升，而實際的成交高峰，有可能會出現在今年5月份。

不少樓盤 推出勁爆價房源

    值得關注的是，今年以來，晉江有不少樓盤以低價開盤，也有不少樓盤推出了勁爆價房源，這也是吸引不少客戶前去售樓處購房咨詢的重要原因之一。記者在采訪中了解到，晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場、凱旋國際等樓盤均推出了優惠房源，其中以晉江寶龍城市廣場推出的4888元/平方米起的特價房迎來了優惠的高峰。據了解，此次推出的特價房源共計50套，主要為一期1號樓和8號樓的房源。而目前這個價格吸引了不少前來看房的客戶，晉江寶龍城市廣場也將順應購房者的需求，預計于近期在加推一部分的特價房源。

    以目前在售的房源來看，中奧·名雅居、凱旋國際目前的均價也都在5000多元/平方米，晉江萬達廣場、世茂·御龍灣部分房源的均價也在6000多元/平方米。相比于去年的均價7000元/平方米的晉江市場，今年的價格有了較為明顯的回落。在接下來一段時間，隨著特價房房源的市場反應較好，不少樓盤也將會陸續推出較為優惠的房源，以刺激市場，迎來銷售高峰。不少行業人士表示，目前新推出的房源，以裕福康城、中奧·名雅居為例，均價也都在5000多元/平方米，價格優惠戰的打響刺激了其他樓盤也要順應市場的形式調低房源價格，這樣的市場形式有可能將持續較長的一段時間。

效果較好 市場競爭愈演愈熱

    以近段時間的銷售量來看，特價房的推出和新房源低價推出的策略受到了不少購房者的青睞，也迎來了不錯的效果。記者在晉江寶龍城市廣場售樓處了解到，自樓盤推出特價房房源后，前來咨詢看房的客戶明顯增加了三四倍，推出的50套特價房源銷售也較良好，不少之前猶豫不決的客戶都在這段時間內選擇出手置業。隨著價格戰的正式打響，晉江樓市的競爭也進入了白熱化階段，特別是三大品牌房產項目：晉江萬達廣場、世茂·御龍灣和晉江寶龍城市廣場的競爭也更激烈。據了解，世茂·御龍灣將于本月底推出二期別墅項目，主要也是為了區別于市場同期的產品，以打造差異化產品來贏得市場；晉江萬達廣場也有可能在下一階段推出精裝房房源；而晉江寶龍城市廣場將沿用目前的特價房策略，三大房企的競爭將在下一階段迎來高峰。

    行業人士稱，不單單是三大品牌房產項目的競爭愈演愈熱，中奧·名雅居、裕福康城以及接下來即將面市的百宏·御景天下、格林春天等樓盤將面臨更大的市場競爭。開發商應該積極地尋找應對措施，爭取在營銷方式上有所突破，這樣才能在市場競爭越來越大的晉江市場，找到自己的立足之地。

行業交流：打造樣板體驗區 剛需看準時機出手

    值得期待的是，晉江也有不少樓盤都打造樣板體驗區，這里面包括實景體驗和樣板房體驗，這也是接下來晉江市場的最大特色之一。據了解，晉江寶龍城市廣場預計將于4月底推出樣板體驗區，包括實景園林的體驗和三套樣板房。裕福康城也將打造樣板體驗區，預計在下半年推出。一項目負責人告訴記者，樣板體驗區在泉州不少樓盤已經率先采用，帶來的效果也都較為的理想，晉江樓盤選擇在這一時期推出樣板體驗區，也是為了更有利地面對競爭壓力越來越大的房地產市場。

    同時，近段時間釋放出的房產政策上，特別是利率上的利好消息，使得整個泉州房地產市場的看房人氣有了明顯的回升。晉江市場雖然沒有泉州市場那么的明顯，但是不少開發商也看到了回暖的苗頭，紛紛推出優惠的房源，以刺激市場成交，搶占市場份額。記者在走訪晉江樓盤售樓處時發現，目前前來看房的客戶，大多數為剛性需求的客戶群體，其中有一大部分為年底要結婚的年輕一代。以往年的購房周期來看，5月份左右為購房的高峰期，剛性需求的客戶可以看準好的時機出手，選擇適合自身的房源。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）