核心提示：進(jìn)入三月份，原本處在觀望的泉州樓市，開始出現(xiàn)新變化。記者走訪市場時(shí)了解到，目前已經(jīng)多個(gè)項(xiàng)目明確表示將在三月份推盤。這些醞釀推盤的項(xiàng)目，既有今年全新入市的純新樓盤，如金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘、尚東國際，也有部分屬于已推盤項(xiàng)目再度加推的新品房源，如海景國際加推7號(hào)樓、9號(hào)樓，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層加推2#、7#和13#樓，匯龍·大江盛世C區(qū)9號(hào)樓。行業(yè)人士分析指出，從以往的情況來看，上半年真正的推盤高峰期應(yīng)在四五月才會(huì)出現(xiàn)，而今年開發(fā)商們紛紛把營銷節(jié)點(diǎn)提前至三月份，出新的房源，試探市場，與近期樓市看房人氣現(xiàn)回暖跡象有一定關(guān)系。可以預(yù)見，隨著一批樓盤大力度推盤，原本趨于平靜的樓市，或?qū)⒂瓉硪徊ㄐ�熱潮�?/span>

三月伊始 純新項(xiàng)目率先推盤

    醞釀三月份推盤的項(xiàng)目中，新盤項(xiàng)目無疑成為購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。記者采訪中了解到，金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘及尚東國際純商項(xiàng)目，均表示將于三月份推盤。其中，前兩個(gè)樓盤為商住項(xiàng)目，一個(gè)位于泉州市中心少林路，另一個(gè)項(xiàng)目則處在江濱板塊。“開盤時(shí)間已經(jīng)確定了，3月3日開盤。”該項(xiàng)目代理商沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清告訴記者，該項(xiàng)目的產(chǎn)品均為目前市場上極具性價(jià)比的戶型，預(yù)計(jì)均價(jià)為11000多元/平方米，目前客戶的意向非常高。

    位于濱江板塊南江濱大道的卓輝·金色外灘項(xiàng)目，也準(zhǔn)備三月中旬開盤。據(jù)介紹，該項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心將于本周開放。“項(xiàng)目客戶積累非常足，首批將推出380多套房源。”該項(xiàng)目開發(fā)商卓輝地產(chǎn)策略策劃總監(jiān)陳森誠介紹，此次推出的戶型較為多樣，有中小戶型產(chǎn)品，也有面積較大的改善型房源。而位于泉州城市東區(qū)的尚東國際，則是目前市面上稀缺的純商項(xiàng)目，由商鋪及商務(wù)寫字樓產(chǎn)品組成。該項(xiàng)目A、B幢已取得銷售許可，目前已開始全面預(yù)約。

多個(gè)已售樓盤 忙于加推新品

    與此同時(shí)，除了目前較受關(guān)注的純新項(xiàng)目之外，不少此前已經(jīng)開盤銷售的項(xiàng)目，則醞釀在3月份加推新品，刺激市場，搶占更多的銷售份額。記者采訪時(shí)了解到，泉州市區(qū)唯一島居項(xiàng)目——海景國際·星域，將在原先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加推7號(hào)樓、9號(hào)樓。“此次新房源的亮相，是海景國際今年開春以來，第一波推出的新房源。”海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，此次推出的產(chǎn)品，主力產(chǎn)品為小高層房源，其中，7號(hào)樓戶型為105平方米~152平方米的三房、四房戶型，而9號(hào)樓則為250平方米左右的樓中樓，預(yù)計(jì)均價(jià)為8500元/平方米。

    位于泉州城東海峽體育館旁中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層，也預(yù)計(jì)在3月份推出2#、7#和13#樓。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅稱，這三棟房源共計(jì)300多套，位置較為理想，具備較強(qiáng)的市場競爭力。而位于泉州洛陽紅樹林灣區(qū)的匯龍·大江盛世，將借力其實(shí)景體驗(yàn)區(qū)及實(shí)景樣板房，推出新品。另外，瀾湖郡、潤柏·大都會(huì)等樓盤也預(yù)計(jì)在近期推盤。可以說，3月泉州樓市將邁入推盤的小高潮，而這一波熱潮或?qū)⒊蔀榻衲觊_春備受關(guān)注的推盤節(jié)點(diǎn)。

集中推盤 爭取份額贏得市場

    事實(shí)上，通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，多個(gè)項(xiàng)目醞釀3月推盤，有著多方面的原因。記者在采訪中了解到，目前籌劃推盤的項(xiàng)目，有些樓盤早在春節(jié)前就開始醞釀推盤，無奈受市場觀望情緒影響，才放緩?fù)票P節(jié)奏，拖延至節(jié)后再行推盤。同時(shí)，也有不少行業(yè)人士透露，雖然目前只是開春伊始，但多個(gè)項(xiàng)目加快推盤的步伐，也與今年整體的銷售壓力有一定關(guān)系。可以說，從目前的政策來看，從緊依然是調(diào)控的主基調(diào)，而在較為嚴(yán)峻的市場壓力之下，不少項(xiàng)目開發(fā)商要完成今年全年制訂的銷售目標(biāo)，則需要抓住每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，加快沖量，才能確保銷售任務(wù)的順利完成。

    當(dāng)然，從市場的現(xiàn)狀而言，開發(fā)商會(huì)在3月份推盤，與節(jié)后整體市場的細(xì)微變化有關(guān)。可以說，以往年的情況來說，春節(jié)過后，開發(fā)商一般以去化春節(jié)前推出的剩余房源為主，而上半年真正的推盤高峰期，只有四五月才會(huì)大力度推盤，爭搶購房的小熱潮。而今年，開發(fā)商們紛紛把營銷節(jié)點(diǎn)提前至三月份，主要也是由于在春節(jié)之后，整個(gè)泉州樓市有明顯的回暖跡象，看房人氣逐漸回升，開發(fā)商們看到了泉州樓市的潛力，才紛紛搶在三月份推出新的房源，試探市場。行業(yè)人士表示，三月份作為今年泉州樓市最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，許多開發(fā)商也醞釀推出新品，搶占開春之后的第一波購房熱潮。而接下來，泉州樓市傳統(tǒng)的樓市淡旺季也將進(jìn)行洗牌，開發(fā)商們面臨市場的不斷變化，將提前做好準(zhǔn)備，才能在競爭日趨激烈的市場中，贏得更多的市場份額。

抓住節(jié)點(diǎn)隨時(shí)應(yīng)變 開發(fā)商推新品搶人氣

    此次推出的新房源，有一部分房源已經(jīng)公開亮相一段時(shí)間。而3月伊始，多個(gè)樓盤集中推盤，泉州樓市看房人氣有回暖的跡象，而開發(fā)商也欲抓住這一向上的苗頭，力搶節(jié)點(diǎn)，爭取在銷售上有所突破。以目前的情況來說，不少開發(fā)商對(duì)這一波的集中推盤，也是較為看好。從數(shù)據(jù)上可以看出，最近連續(xù)幾周，泉州五區(qū)的成交量都略有上升，雖然無法與去年同期相比，但是明顯的市場回暖還是給開發(fā)商足夠的信心。不少開發(fā)商人士稱，雖然不知道這一波的推盤會(huì)換來多少的成交量，但是隨著市場的逐漸回溫，購房者買房信心度的提升，泉州房地產(chǎn)市場也將更加穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展。

    行業(yè)人士稱，開發(fā)商爭搶新的銷售節(jié)點(diǎn)，不再是套用以往傳統(tǒng)觀念，如“金五銀六，金九銀十”等。而是根據(jù)市場反映出來的第一信息，做出對(duì)應(yīng)的政策，這樣才能在競爭日趨激烈的市場中，贏得生存之道。業(yè)內(nèi)人士分析，泉州開春樓市迎來推盤的小熱潮，主要也是因?yàn)殚_發(fā)商看準(zhǔn)了市場回暖的趨勢(shì)，為了搶占新一輪的購房熱潮，加速推盤的節(jié)奏，為未來的市場做好充足的準(zhǔn)備。而這一波的集中放量，也迎合了剛性需求的客戶。記者從泉州市區(qū)一些售樓部了解到，目前樓市首次置業(yè)的剛性需求依然較熱，這些購房者大多會(huì)選擇一些面積更為適中的中小戶型。“目前到售樓部看房的人當(dāng)中，自住型需求購房者占了較大的比例，一到周末，一些上班族的人士就會(huì)更多，這種現(xiàn)象就會(huì)更為明顯。”在泉州市區(qū)周邊片區(qū)一些售樓部現(xiàn)場，售樓小姐如是說。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）