核心提示：進入三月份，原本處在觀望的泉州樓市，開始出現新變化。記者走訪市場時了解到，目前已經多個項目明確表示將在三月份推盤。這些醞釀推盤的項目，既有今年全新入市的純新樓盤，如金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘、尚東國際，也有部分屬于已推盤項目再度加推的新品房源，如海景國際加推7號樓、9號樓，中駿·財富中心二期雍景臺高層加推2#、7#和13#樓，匯龍·大江盛世C區9號樓。行業人士分析指出，從以往的情況來看，上半年真正的推盤高峰期應在四五月才會出現，而今年開發商們紛紛把營銷節點提前至三月份，出新的房源，試探市場，與近期樓市看房人氣現回暖跡象有一定關系。可以預見，隨著一批樓盤大力度推盤，原本趨于平靜的樓市，或將迎來一波小熱潮。

三月伊始 純新項目率先推盤

    醞釀三月份推盤的項目中，新盤項目無疑成為購房者關注的焦點。記者采訪中了解到，金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘及尚東國際純商項目，均表示將于三月份推盤。其中，前兩個樓盤為商住項目，一個位于泉州市中心少林路，另一個項目則處在江濱板塊。“開盤時間已經確定了，3月3日開盤。”該項目代理商沃爾斯賓常務副總經理陳光清告訴記者，該項目的產品均為目前市場上極具性價比的戶型，預計均價為11000多元/平方米，目前客戶的意向非常高。

    位于濱江板塊南江濱大道的卓輝·金色外灘項目，也準備三月中旬開盤。據介紹，該項目現場營銷中心將于本周開放。“項目客戶積累非常足，首批將推出380多套房源。”該項目開發商卓輝地產策略策劃總監陳森誠介紹，此次推出的戶型較為多樣，有中小戶型產品，也有面積較大的改善型房源。而位于泉州城市東區的尚東國際，則是目前市面上稀缺的純商項目，由商鋪及商務寫字樓產品組成。該項目A、B幢已取得銷售許可，目前已開始全面預約。

多個已售樓盤 忙于加推新品

    與此同時，除了目前較受關注的純新項目之外，不少此前已經開盤銷售的項目，則醞釀在3月份加推新品，刺激市場，搶占更多的銷售份額。記者采訪時了解到，泉州市區唯一島居項目——海景國際·星域，將在原先產品的基礎上，加推7號樓、9號樓。“此次新房源的亮相，是海景國際今年開春以來，第一波推出的新房源。”海景國際營銷總監鄭啟忠告訴記者，此次推出的產品，主力產品為小高層房源，其中，7號樓戶型為105平方米~152平方米的三房、四房戶型，而9號樓則為250平方米左右的樓中樓，預計均價為8500元/平方米。

    位于泉州城東海峽體育館旁中駿·財富中心二期雍景臺高層，也預計在3月份推出2#、7#和13#樓。中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅稱，這三棟房源共計300多套，位置較為理想，具備較強的市場競爭力。而位于泉州洛陽紅樹林灣區的匯龍·大江盛世，將借力其實景體驗區及實景樣板房，推出新品。另外，瀾湖郡、潤柏·大都會等樓盤也預計在近期推盤。可以說，3月泉州樓市將邁入推盤的小高潮，而這一波熱潮或將成為今年開春備受關注的推盤節點。

集中推盤 爭取份額贏得市場

    事實上，通過觀察不難發現，多個項目醞釀3月推盤，有著多方面的原因。記者在采訪中了解到，目前籌劃推盤的項目，有些樓盤早在春節前就開始醞釀推盤，無奈受市場觀望情緒影響，才放緩推盤節奏，拖延至節后再行推盤。同時，也有不少行業人士透露，雖然目前只是開春伊始，但多個項目加快推盤的步伐，也與今年整體的銷售壓力有一定關系�？梢哉f，從目前的政策來看，從緊依然是調控的主基調，而在較為嚴峻的市場壓力之下，不少項目開發商要完成今年全年制訂的銷售目標，則需要抓住每一個銷售節點，加快沖量，才能確保銷售任務的順利完成。

    當然，從市場的現狀而言，開發商會在3月份推盤，與節后整體市場的細微變化有關�？梢哉f，以往年的情況來說，春節過后，開發商一般以去化春節前推出的剩余房源為主，而上半年真正的推盤高峰期，只有四五月才會大力度推盤，爭搶購房的小熱潮。而今年，開發商們紛紛把營銷節點提前至三月份，主要也是由于在春節之后，整個泉州樓市有明顯的回暖跡象，看房人氣逐漸回升，開發商們看到了泉州樓市的潛力，才紛紛搶在三月份推出新的房源，試探市場。行業人士表示，三月份作為今年泉州樓市最重要的營銷節點之一，許多開發商也醞釀推出新品，搶占開春之后的第一波購房熱潮。而接下來，泉州樓市傳統的樓市淡旺季也將進行洗牌，開發商們面臨市場的不斷變化，將提前做好準備，才能在競爭日趨激烈的市場中，贏得更多的市場份額。

抓住節點隨時應變 開發商推新品搶人氣

    此次推出的新房源，有一部分房源已經公開亮相一段時間。而3月伊始，多個樓盤集中推盤，泉州樓市看房人氣有回暖的跡象，而開發商也欲抓住這一向上的苗頭，力搶節點，爭取在銷售上有所突破。以目前的情況來說，不少開發商對這一波的集中推盤，也是較為看好。從數據上可以看出，最近連續幾周，泉州五區的成交量都略有上升，雖然無法與去年同期相比，但是明顯的市場回暖還是給開發商足夠的信心。不少開發商人士稱，雖然不知道這一波的推盤會換來多少的成交量，但是隨著市場的逐漸回溫，購房者買房信心度的提升，泉州房地產市場也將更加穩定持續地發展。

    行業人士稱，開發商爭搶新的銷售節點，不再是套用以往傳統觀念，如“金五銀六，金九銀十”等。而是根據市場反映出來的第一信息，做出對應的政策，這樣才能在競爭日趨激烈的市場中，贏得生存之道。業內人士分析，泉州開春樓市迎來推盤的小熱潮，主要也是因為開發商看準了市場回暖的趨勢，為了搶占新一輪的購房熱潮，加速推盤的節奏，為未來的市場做好充足的準備。而這一波的集中放量，也迎合了剛性需求的客戶。記者從泉州市區一些售樓部了解到，目前樓市首次置業的剛性需求依然較熱，這些購房者大多會選擇一些面積更為適中的中小戶型。“目前到售樓部看房的人當中，自住型需求購房者占了較大的比例，一到周末，一些上班族的人士就會更多，這種現象就會更為明顯。”在泉州市區周邊片區一些售樓部現場，售樓小姐如是說。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）