核心提示：泉州素有“八山一水一分田”之說，地勢西高東低，一曲晉江之水環(huán)繞，將廣大山區(qū)與沿海地區(qū)互通，山海聯(lián)動，共生共榮。環(huán)灣時代的來臨，環(huán)城高速公路等眾多項目的拔地而起使得區(qū)域之間的藩籬不斷被打破，資源得到共享，各片區(qū)各組團合縱聯(lián)橫，泉州城區(qū)的向心力愈發(fā)凸顯。而此時，人口的流動與遷徙成為了城市集聚效應(yīng)的一大體現(xiàn)。從近幾年在泉置業(yè)人群比例的走勢圖中，我們發(fā)現(xiàn)來自安永德等縣域的購房人群呈上升趨勢，已經(jīng)成為了中心城區(qū)包括東海、城東、橋南、江濱等新興片區(qū)的各大主力樓盤購買人群的“生力軍”和“增長極”。針對這一趨勢，泉州不少地產(chǎn)項目把外拓作為營銷的一大重點。

山海聯(lián)動規(guī)模漸顯 城市化建設(shè)在加速

　　近年來，泉州縣域經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，取得了令人矚目的成就：安溪鐵觀音行銷四海、德化陶瓷享譽海內(nèi)外、永春蘆柑和生物制藥愈見規(guī)模，“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國工藝陶瓷之鄉(xiāng)”等榮譽紛至沓來。廣闊的山區(qū)蘊藏著無限的財富創(chuàng)造力，隨著泉三高速公路的建成通車，源源不斷的物資被送往沿海，為泉州的“環(huán)灣、向海”提供了不竭的動力，一幅“山海聯(lián)動”的新篇章已經(jīng)在泉州11000多平方公里的土地上規(guī)模漸顯。民間資本的日益雄厚使得縣域人民前往泉州市區(qū)買房的愿望愈加強烈，置業(yè)泉州成為縣域人民的新選擇。

　　經(jīng)濟的“山海聯(lián)動”、優(yōu)勢互補，也帶來了泉州城市化進程的奮力加速。在“一灣兩翼三帶”的環(huán)泉州灣建設(shè)的宏偉藍圖中，東海、城東、橋南、江濱等新興片區(qū)借力政策暖風(fēng)，醫(yī)療、教育、交通等各項配套愈發(fā)完善，泉州中心城區(qū)對周邊板塊乃至安溪、永春、德化等縣域的向心力愈發(fā)凸顯，到泉州買房置業(yè)已經(jīng)成為越來越多人的選擇。

由鄉(xiāng)入城漸成主流 樓市營銷主動出擊

　　“近年來，來自安永德的客戶所占的比重穩(wěn)步上升，漸漸成為我們百捷地產(chǎn)購房群體的新的增長點。”百捷地產(chǎn)營銷企劃部經(jīng)理陳惠彬告訴記者，“這是一種趨勢，是橋南片區(qū)各項配套日益完善所散發(fā)出來的強大向心力的直接結(jié)果。”“縣域客戶的買房行為已經(jīng)不僅僅只是一種投資，更是一種切實的需要。”中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅指出，隨著環(huán)泉州灣建設(shè)的日益推進，中心城區(qū)提供了更多的就業(yè)崗位和更好的生活配套，這就吸引了越來越多的縣域居民前往市區(qū)工作、落戶，對于這部分客群來說在市區(qū)買房就是一種硬性剛需。

　　“安永德地區(qū)蘊藏著強大的民間資本，同時泉州的城市向心力也在變強，進城，就不只是停留在夢想的階段而是轉(zhuǎn)化成為一種實際的行動。”城市化的發(fā)展必然帶來“由鄉(xiāng)入城”的人口遷徙，來自安永德的人才大量涌入泉州。同時，在老城區(qū)居民置業(yè)需求已逐步滿足的情況下，能否順應(yīng)城市化發(fā)展的大潮，有效地抓住安永德等地區(qū)的剛需購買人群成為了各大樓盤需要重點研究的課題。

　　中駿·藍灣半島營銷總監(jiān)張欽增分析道，“市場瞬息萬變，我們也在逐漸轉(zhuǎn)變營銷思路。現(xiàn)在的地產(chǎn)營銷要摒棄‘坐銷’的傳統(tǒng)方式，坐等客戶上門總會慢市場一拍。根據(jù)營銷節(jié)點，根據(jù)市場需求，主動地走出去，會日漸成為今后地產(chǎn)營銷的常態(tài)。”“可以說今后誰更積極主動，誰就能把握更多的市場份額！”東海灣營銷總監(jiān)肖克“一針見血”地指出。

城市向心力彰顯 地產(chǎn)機遇挑戰(zhàn)并存

　　“環(huán)泉州灣建設(shè)非常有必要。”中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅指出，“泉州雖是沿海城市，但在11000多平方公里的泉州大地上卻分布著大量的丘陵和山地。經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展，目前各個縣域已形成了各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟群。但由于較強的地域觀念，各個區(qū)域的發(fā)展卻相對獨立，相互之間很難形成良好的互動和資源共享。”“現(xiàn)在，隨著‘一灣兩翼三帶’的環(huán)泉州灣建設(shè)宏偉藍圖日益成型，泉州中心城區(qū)形成了強大的向心力和凝聚力，各種物流、車流、人流匯聚于此，各區(qū)域的交流溝通更加便捷，到泉州買房已經(jīng)成為了更多人的選擇。”

　　根據(jù)規(guī)劃，到2030年，泉州中心城區(qū)城鎮(zhèn)人口規(guī)模將超過300萬，因此今后一二十年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主線的城市化建設(shè)還將快速推進。人口的涌入為地產(chǎn)的開發(fā)提供了廣闊的市場，但如何緊跟時代步伐，完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并因勢利導(dǎo)做好產(chǎn)品營銷，受到了越來越多業(yè)內(nèi)人士的重視。“到縣域開展外拓，或者借助主流媒體的平臺做縣域房展，既豐富了我們的營銷手段也能讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品。”中駿·藍灣半島營銷總監(jiān)張欽增指出。“越來越多的人選擇落戶泉州，對于我們地產(chǎn)開發(fā)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，唯有深入地把握人們的住房需求，開發(fā)出高品質(zhì)的好房并做好動態(tài)營銷，才能在未來的樓市競爭中掌握主動。” 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)　馬彥凱輯）