核心提示：泉州素有“八山一水一分田”之說，地勢西高東低，一曲晉江之水環繞，將廣大山區與沿海地區互通，山海聯動，共生共榮。環灣時代的來臨，環城高速公路等眾多項目的拔地而起使得區域之間的藩籬不斷被打破，資源得到共享，各片區各組團合縱聯橫，泉州城區的向心力愈發凸顯。而此時，人口的流動與遷徙成為了城市集聚效應的一大體現。從近幾年在泉置業人群比例的走勢圖中，我們發現來自安永德等縣域的購房人群呈上升趨勢，已經成為了中心城區包括東海、城東、橋南、江濱等新興片區的各大主力樓盤購買人群的“生力軍”和“增長極”。針對這一趨勢，泉州不少地產項目把外拓作為營銷的一大重點。

山海聯動規模漸顯 城市化建設在加速

　　近年來，泉州縣域經濟蓬勃發展，取得了令人矚目的成就：安溪鐵觀音行銷四海、德化陶瓷享譽海內外、永春蘆柑和生物制藥愈見規模，“中國烏龍茶之鄉”、“中國工藝陶瓷之鄉”等榮譽紛至沓來。廣闊的山區蘊藏著無限的財富創造力，隨著泉三高速公路的建成通車，源源不斷的物資被送往沿海，為泉州的“環灣、向海”提供了不竭的動力，一幅“山海聯動”的新篇章已經在泉州11000多平方公里的土地上規模漸顯。民間資本的日益雄厚使得縣域人民前往泉州市區買房的愿望愈加強烈，置業泉州成為縣域人民的新選擇。

　　經濟的“山海聯動”、優勢互補，也帶來了泉州城市化進程的奮力加速。在“一灣兩翼三帶”的環泉州灣建設的宏偉藍圖中，東海、城東、橋南、江濱等新興片區借力政策暖風，醫療、教育、交通等各項配套愈發完善，泉州中心城區對周邊板塊乃至安溪、永春、德化等縣域的向心力愈發凸顯，到泉州買房置業已經成為越來越多人的選擇。

由鄉入城漸成主流 樓市營銷主動出擊

　　“近年來，來自安永德的客戶所占的比重穩步上升，漸漸成為我們百捷地產購房群體的新的增長點。”百捷地產營銷企劃部經理陳惠彬告訴記者，“這是一種趨勢，是橋南片區各項配套日益完善所散發出來的強大向心力的直接結果。”“縣域客戶的買房行為已經不僅僅只是一種投資，更是一種切實的需要。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅指出，隨著環泉州灣建設的日益推進，中心城區提供了更多的就業崗位和更好的生活配套，這就吸引了越來越多的縣域居民前往市區工作、落戶，對于這部分客群來說在市區買房就是一種硬性剛需。

　　“安永德地區蘊藏著強大的民間資本，同時泉州的城市向心力也在變強，進城，就不只是停留在夢想的階段而是轉化成為一種實際的行動。”城市化的發展必然帶來“由鄉入城”的人口遷徙，來自安永德的人才大量涌入泉州。同時，在老城區居民置業需求已逐步滿足的情況下，能否順應城市化發展的大潮，有效地抓住安永德等地區的剛需購買人群成為了各大樓盤需要重點研究的課題。

　　中駿·藍灣半島營銷總監張欽增分析道，“市場瞬息萬變，我們也在逐漸轉變營銷思路。現在的地產營銷要摒棄‘坐銷’的傳統方式，坐等客戶上門總會慢市場一拍。根據營銷節點，根據市場需求，主動地走出去，會日漸成為今后地產營銷的常態。”“可以說今后誰更積極主動，誰就能把握更多的市場份額！”東海灣營銷總監肖克“一針見血”地指出。

城市向心力彰顯 地產機遇挑戰并存

　　“環泉州灣建設非常有必要。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅指出，“泉州雖是沿海城市，但在11000多平方公里的泉州大地上卻分布著大量的丘陵和山地。經過改革開放三十多年的發展，目前各個縣域已形成了各具特色的產業經濟群。但由于較強的地域觀念，各個區域的發展卻相對獨立，相互之間很難形成良好的互動和資源共享。”“現在，隨著‘一灣兩翼三帶’的環泉州灣建設宏偉藍圖日益成型，泉州中心城區形成了強大的向心力和凝聚力，各種物流、車流、人流匯聚于此，各區域的交流溝通更加便捷，到泉州買房已經成為了更多人的選擇。”

　　根據規劃，到2030年，泉州中心城區城鎮人口規模將超過300萬，因此今后一二十年，以房地產開發為主線的城市化建設還將快速推進。人口的涌入為地產的開發提供了廣闊的市場，但如何緊跟時代步伐，完成產品的更新換代，并因勢利導做好產品營銷，受到了越來越多業內人士的重視。“到縣域開展外拓，或者借助主流媒體的平臺做縣域房展，既豐富了我們的營銷手段也能讓更多的客戶了解到我們的產品。”中駿·藍灣半島營銷總監張欽增指出。“越來越多的人選擇落戶泉州，對于我們地產開發來說既是機遇也是挑戰，唯有深入地把握人們的住房需求，開發出高品質的好房并做好動態營銷，才能在未來的樓市競爭中掌握主動。” 

（海西地產投資網　馬彥凱輯）