天時、地利、人和

　　
　　泉州商業地標渾然天成
　　
　　記者：我們知道，泰禾廣場的定位是“中國高端商業引領者”，華大泰禾廣場也是一個集商業、辦公、住宅等為一體的綜合體項目，請問，泰禾對泉州的商業現狀是怎么看的，為什么這么有信心在泉州做商業？
　　
　　朱進康：前面我們談到了泉州的經濟實力，應該說，消費能力強，肯定是做商業項目的一個先天優勢。但更重要的一點是，泉州是一個反差特別強烈的城市，GDP遙遙領先，社會消費品零售總額超過1400億元，人均可支配收入達到28703元，但它的商業配套，卻和經濟實力形成巨大的反差，這也直接導致泉州每年數百億元的消費流向福州、廈門甚至香港等地。這就是高端商業極度缺乏的后果。
　　
　　如果從商業的發展來講，泉州比福州、廈門都落后，不客氣地說，落后了差不多有十年。為什么這么講？在萬達這一波商業浪潮到來之前，福州和廈門都已經誕生了購物中心這種形態，并且形成了商圈。比如福州的萬寶商圈（萬象城、寶龍城市廣場），廈門的SM城市廣場、加州城市廣場，但泉州就根本沒有大型購物中心，目前泉州商圈的業態主要停留在中山路、打錫街、南俊路、津淮街這種步行街的模式，在現代的商業發展中這種形式已經算是落后的。當然，泉州還有一個很重要的泉州商城廣場，也就是原豐澤廣場，但是無論是形象還是主力商業，它都比福州廈門的購物中心要落后。就是看到了這種巨大的反差，我們覺得，泰禾進入泉州的機會來了。
　　
　　接下來我們再來具體談一下華大板塊。華大板塊既靠著老城區，又連接著新區。在華大板塊做商業，完全可以承載老城區的一部分消費，因為從老城區到達華大這邊消費的話，基本上開車10分鐘就能到。同樣，華大板塊還有一個優勢，就是本身周邊的規劃非常好，居住人群又多，像華大板塊9500畝的改造計劃就非常宏大。但是最重要的是，華大板塊還是老城區通往新城區，如洛江、泉港、臺商投資區的一個交通要塞。從我們做綜合體的經驗來談，不外乎就是要“天時、地利、人和”，“天時”就是指泉州的經濟發展和落后的商業配套之間的矛盾，決定了必須要有新的綜合體誕生；“地利”則是我們找的地塊，必須要能夠跟老城區能夠掛上鉤，又要跟泉州的發展要對上號，像華大板塊這樣一個地方，交通非常方便，完全符合了綜合體成功運營的地利條件。
　　
　　有的人講，相對老城區，華大已經算郊區了。依我的理解，有這種想法是因為泉州原來的老城區太小，城市規模太小，導致城市的聚集度不夠高，大家的觀念還沒有轉變過來。但是我們要看到，泉州的城市在發展，骨架在拉大，你過兩年再來看華大這個片區，那就是城市價值的主軸中心。我們做地產、做商業也一樣，要有前瞻性。
　　
　　我們看到，泉州這座具備強勁消費能力的城市，急需一個全新商圈，繼續全面提升城市商業力量，帶動城市發展不斷向前。
　　
　　記者：您剛才分析了建設綜合體的“天時地利”，那么，接下來也給我們講講什么是“人和”吧。
　　
　　朱進康：“人和”，主要就在于人才和經驗。泰禾進入商業的時候，很多福建的房地產公司也開始做商業，但都做得不徹底，把商業跟住宅都捆在一起做，事實上，泰禾是徹底把商業板塊跟房地產板塊斷開，完全是兩個不同的團隊在執行。
　　
　　我的商業研發中心就設在北京這樣的人才高地，可以招到最優秀的人才，而我們商業研發中心的人才就有不少是來自于萬達、龍湖、新加坡凱德置地等知名企業的，我們提倡的一個特點就是兼收并蓄。
　　
　　而在設計團隊上，福州五四北泰禾廣場，請的設計公司是英國思邦，建筑外立面完全打破常規設計，是中國首個幻彩鋁板幕墻外立面，由多組三角板塊組成，遠遠望去，猶如一顆璀璨的鉆石，這個外墻就做了8000多萬元。而福州東二環泰禾廣場，SOHO辦公樓部分請的是上海HZS豪張思，購物中心是美國的LLA，酒店及5A寫字樓部分，我們請的是美國的RTKL，可以說我們的項目邀請的都是國際頂尖團隊來設計。包括我們自己的管理團隊，也是將各個商業流派的人聚集在一起，這樣就可以具有多方面的視野，博采眾長。當初我們為了做商業，可以說把整個中國、整個亞洲頂尖的購物中心都踏遍了。我們的想法就是要吸收整個中國甚至整個亞洲最新的購物中心的理念。
　　
　　泰禾集團的招商中心也擁有相當強大的人才團隊。在兩個萬達廣場已經進入福州的情況下，我們福州的五四北項目引進的品牌中還有30%是第一次進入福州的。
　　
　　在商業運營部分，泰禾的商管團隊領導層主要來自于深圳，因為深圳受香港文化的影響很深，做服務是最好的。
　　
　　就是因為有公司強大的實力做后盾，再加上泉州經濟發達但商業配套不足的“天時”，華大板塊連接新老城區樞紐的“地利”以及泰禾自身強大的人才團隊形成的“人和”，我們有信心，把華大泰禾廣場建設成泉州商業的新名片。

福州東二環泰禾廣場