伴隨著“金九”的余溫,十月的泉州樓市可謂是力爭(zhēng)上游,各大樓盤動(dòng)作頻頻,蓄勢(shì)待發(fā)。不同的是,有的開發(fā)商保留傳統(tǒng)媒體/戶外廣告的”盛大開盤“方式,有的卻開始放棄“大張旗鼓”的方式,轉(zhuǎn)而避開公眾視線,開始“地下工作”。上周末,南益匯景豪庭1期在沒有確切的開盤時(shí)間預(yù)告下低調(diào)開盤,無獨(dú)有偶,龍湖嘉天下在同一時(shí)間以同樣出乎意料的形式低調(diào)開盤。而中駿四季康城2期開盤前雖也有所預(yù)告,但開盤當(dāng)天卻也一樣“低調(diào)”。
據(jù)悉,南益匯景豪庭本次開盤共推房源333套,截止目前已售罄;而龍湖所推228套房源,開盤至今也僅剩60幾套房源;中駿四季康城2期更是首開火爆售罄,短短時(shí)間秒殺519套,令人唏噓。雖然是“低調(diào)”開盤,為何房子卻依然賣得如此火爆呢?事實(shí)上,地產(chǎn)商的這種“低調(diào)”相對(duì)結(jié)果卻是“高調(diào)”的樓盤銷售成績(jī)情況,不禁令人猜想,市場(chǎng)轉(zhuǎn)好或成低調(diào)開盤的主因?!
市場(chǎng)背景:購(gòu)房者需求升溫 開發(fā)商搶抓節(jié)點(diǎn)
“金九銀十”歷來是樓市一年來的營(yíng)銷重頭戲,隨著各大名房企紛紛入駐泉州,今年的泉州樓市迎來了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從九月中旬開始,就陸續(xù)有樓盤入市或舉辦盛大的營(yíng)銷活動(dòng),且都取得不錯(cuò)的反響:百德匯豐廣場(chǎng)25日開盤三小時(shí)勁銷6億,世茂御龍灣曼哈頓第9灣區(qū)首開售罄、華大泰禾首府一期首開狂銷7億、隆城盛世21日開盤兩小時(shí)勁銷過百、中駿柏景灣首期952套完美售罄… …憑借看房熱情高漲與各大開發(fā)商積極搶抓節(jié)點(diǎn),積極推盤入市,形成了當(dāng)下樓市熱銷場(chǎng)景。
中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理張欽增曾表示,之所以目前會(huì)出現(xiàn)這樣的樓市狀況,一方面是由于工程進(jìn)度及預(yù)售證審批問題,另一方面,更為重要,目前需求持續(xù)升溫形勢(shì)大好,大家都在搶節(jié)點(diǎn)。
不可置否,相比以往的耀眼“金九”暗淡“銀十”不同的是,今年的“金九”仿佛余溫還未退,“銀十”下的泉州樓市就開始持續(xù)發(fā)力。除了低調(diào)開盤的以上三個(gè)樓盤,取得佳績(jī)的還有同樣上周開盤的永春碧桂園。據(jù)悉,其開盤當(dāng)天,每5.7秒售出一套,2小時(shí)狂銷1258套,單日成交套數(shù)創(chuàng)造了福建閩南地區(qū)最高紀(jì)錄;而月初開盤的濱海新城5期,當(dāng)日情況同樣火爆非凡。
低調(diào)主因:市場(chǎng)轉(zhuǎn)好 “低調(diào)”成高售“武器”
如此的推盤節(jié)奏,今年的泉州樓市“銀十”似乎更顯精彩紛呈,市場(chǎng)似乎顯得“太好”了,而“市場(chǎng)太好”想必會(huì)給各大開發(fā)商帶來不少的營(yíng)銷壓力。除了傳統(tǒng)的開盤典禮、海報(bào)肆虐、報(bào)紙廣告轟炸、樂隊(duì)助興等高調(diào)開盤方式外,現(xiàn)在,在泉州樓市中開始出現(xiàn)"低調(diào)"開盤。地產(chǎn)商的高調(diào)開盤就是想吸引更多眼球,唯恐別人不知道。而最近在泉州的樓盤開盤卻變了個(gè)樣,叱咤泉州樓市的營(yíng)銷大戰(zhàn)大有偃旗息鼓之勢(shì),上周的樓盤開盤不僅全面刪除了明星秀、演藝秀,甚至連銷售也越來越神秘。
據(jù)悉相關(guān)人士透露,龍湖嘉天下本次以內(nèi)部選房的名字進(jìn)行開盤售樓事宜,開辟了特殊通道給關(guān)系戶,最終被認(rèn)購(gòu)房源在140套左右,折后均價(jià)為7300元/㎡。目前,房源僅剩60幾套,預(yù)計(jì)本月底會(huì)再度對(duì)外開售,目標(biāo)直指清盤!這種內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的開盤方式,開發(fā)商本身就已續(xù)足了客源,銷售情況無須擔(dān)憂,在這種情況下,傳統(tǒng)的開盤儀式或公告已不再是開盤所必須的,因而樓盤“低調(diào)”開盤便不足為奇了。
而南益匯景豪庭本次開盤推出的四棟樓,總套數(shù)333,均價(jià)在11000元/㎡,基本售罄;這種利用突擊開盤的策略來達(dá)到低調(diào)銷售的目的,企圖躲避媒體報(bào)道來達(dá)到低調(diào)的效果,儼然成了開發(fā)商最新的銷售利器。此外,中駿四季康城2期開盤所推房源520套,開盤前就已預(yù)約近2000組,開盤短短兩小時(shí)也全部售罄。
匯景豪庭開盤現(xiàn)場(chǎng)
隨著樓市的越演越烈,想必不少開發(fā)商都不愿意錯(cuò)過利用這個(gè)“武器”的好機(jī)會(huì),突然開盤的“好戲”有可能將在泉州頻繁上演,隧成為一種流行方式。領(lǐng)到銷售許可后在夜里突擊開盤也并不是不可能發(fā)生!
【相關(guān)預(yù)告】
10月預(yù)告:
華大泰禾廣場(chǎng):26日開盤,SOHO樓王最后一棟預(yù)約
南益鯉景灣3期:將開盤,4500元/㎡起
中源領(lǐng)第2期:10月底開盤,共推176套
晉江寶龍城市廣場(chǎng):開盤倒計(jì)時(shí),店鋪僅28席
龍湖中央壹號(hào):莊園豪宅將開盤,6188元/㎡起
中威中心城:或于月底開盤,1#樓加推,118~132㎡三房為主
11月預(yù)告:
中駿四季陽光:預(yù)計(jì)11月中旬開盤
為為國(guó)際社區(qū):11月2日旺鋪公開預(yù)約盛典啟動(dòng)
海西汽配城鼎盛大觀:營(yíng)銷中心和樣板房11月底開放
金利來御景嘉園:或于11月初售樓部開放
中駿天譽(yù):預(yù)計(jì)11月開盤
凱旋名門:即將開盤
中駿柏景灣:二期VIP預(yù)約截止倒計(jì)時(shí),11月開盤
新天城市廣場(chǎng):預(yù)備下周(11月)入場(chǎng)
(海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯)
樓盤名稱 | 均價(jià)(元/㎡) |
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晉江正榮府 | 待定 |
力高大港樾瀾山 | 9000元/㎡ |
世茂璀璨獅城 | 9200元/㎡ |
卡地亞公館 | 12450元/㎡ |
龍湖石獅春江酈城 | 12500元/㎡ |
石獅恒大悅龍臺(tái) | 待定 |
保利時(shí)光印象 | 12000元/㎡ |
石獅恒大首府 | 9000元/㎡ |
南安恒大御景 | 7800元/㎡ |
海宸尊域 | 13520元/㎡ |