伴隨著“金九”的余溫，十月的泉州樓市可謂是力爭上游，各大樓盤動作頻頻，蓄勢待發(fā)。不同的是，有的開發(fā)商保留傳統(tǒng)媒體/戶外廣告的”盛大開盤“方式，有的卻開始放棄“大張旗鼓”的方式，轉(zhuǎn)而避開公眾視線，開始“地下工作”。上周末，南益匯景豪庭1期在沒有確切的開盤時間預(yù)告下低調(diào)開盤，無獨(dú)有偶，龍湖嘉天下在同一時間以同樣出乎意料的形式低調(diào)開盤。而中駿四季康城2期開盤前雖也有所預(yù)告，但開盤當(dāng)天卻也一樣“低調(diào)”。
據(jù)悉，南益匯景豪庭本次開盤共推房源333套，截止目前已售罄；而龍湖所推228套房源，開盤至今也僅剩60幾套房源；中駿四季康城2期更是首開火爆售罄，短短時間秒殺519套，令人唏噓。雖然是“低調(diào)”開盤，為何房子卻依然賣得如此火爆呢？事實(shí)上，地產(chǎn)商的這種“低調(diào)”相對結(jié)果卻是“高調(diào)”的樓盤銷售成績情況，不禁令人猜想，市場轉(zhuǎn)好或成低調(diào)開盤的主因？！
市場背景：購房者需求升溫 開發(fā)商搶抓節(jié)點(diǎn)
“金九銀十”歷來是樓市一年來的營銷重頭戲，隨著各大名房企紛紛入駐泉州，今年的泉州樓市迎來了更加激烈的競爭。從九月中旬開始，就陸續(xù)有樓盤入市或舉辦盛大的營銷活動，且都取得不錯的反響：百德匯豐廣場25日開盤三小時勁銷6億，世茂御龍灣曼哈頓第9灣區(qū)首開售罄、華大泰禾首府一期首開狂銷7億、隆城盛世21日開盤兩小時勁銷過百、中駿柏景灣首期952套完美售罄… …憑借看房熱情高漲與各大開發(fā)商積極搶抓節(jié)點(diǎn)，積極推盤入市，形成了當(dāng)下樓市熱銷場景。
中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理張欽增曾表示，之所以目前會出現(xiàn)這樣的樓市狀況，一方面是由于工程進(jìn)度及預(yù)售證審批問題，另一方面，更為重要，目前需求持續(xù)升溫形勢大好，大家都在搶節(jié)點(diǎn)。
不可置否，相比以往的耀眼“金九”暗淡“銀十”不同的是，今年的“金九”仿佛余溫還未退，“銀十”下的泉州樓市就開始持續(xù)發(fā)力。除了低調(diào)開盤的以上三個樓盤，取得佳績的還有同樣上周開盤的永春碧桂園。據(jù)悉，其開盤當(dāng)天，每5.7秒售出一套，2小時狂銷1258套，單日成交套數(shù)創(chuàng)造了福建閩南地區(qū)最高紀(jì)錄；而月初開盤的濱海新城5期，當(dāng)日情況同樣火爆非凡。
低調(diào)主因：市場轉(zhuǎn)好 “低調(diào)”成高售“武器”
如此的推盤節(jié)奏，今年的泉州樓市“銀十”似乎更顯精彩紛呈，市場似乎顯得“太好”了，而“市場太好”想必會給各大開發(fā)商帶來不少的營銷壓力。除了傳統(tǒng)的開盤典禮、海報(bào)肆虐、報(bào)紙廣告轟炸、樂隊(duì)助興等高調(diào)開盤方式外，現(xiàn)在，在泉州樓市中開始出現(xiàn)"低調(diào)"開盤。地產(chǎn)商的高調(diào)開盤就是想吸引更多眼球，唯恐別人不知道。而最近在泉州的樓盤開盤卻變了個樣，叱咤泉州樓市的營銷大戰(zhàn)大有偃旗息鼓之勢，上周的樓盤開盤不僅全面刪除了明星秀、演藝秀，甚至連銷售也越來越神秘。
據(jù)悉相關(guān)人士透露，龍湖嘉天下本次以內(nèi)部選房的名字進(jìn)行開盤售樓事宜，開辟了特殊通道給關(guān)系戶，最終被認(rèn)購房源在140套左右，折后均價(jià)為7300元/㎡。目前，房源僅剩60幾套，預(yù)計(jì)本月底會再度對外開售，目標(biāo)直指清盤！這種內(nèi)部認(rèn)購的開盤方式，開發(fā)商本身就已續(xù)足了客源，銷售情況無須擔(dān)憂，在這種情況下，傳統(tǒng)的開盤儀式或公告已不再是開盤所必須的，因而樓盤“低調(diào)”開盤便不足為奇了。
而南益匯景豪庭本次開盤推出的四棟樓，總套數(shù)333，均價(jià)在11000元/㎡，基本售罄；這種利用突擊開盤的策略來達(dá)到低調(diào)銷售的目的，企圖躲避媒體報(bào)道來達(dá)到低調(diào)的效果，儼然成了開發(fā)商最新的銷售利器。此外，中駿四季康城2期開盤所推房源520套，開盤前就已預(yù)約近2000組，開盤短短兩小時也全部售罄。
匯景豪庭開盤現(xiàn)場
隨著樓市的越演越烈，想必不少開發(fā)商都不愿意錯過利用這個“武器”的好機(jī)會，突然開盤的“好戲”有可能將在泉州頻繁上演，隧成為一種流行方式。領(lǐng)到銷售許可后在夜里突擊開盤也并不是不可能發(fā)生！
【相關(guān)預(yù)告】
10月預(yù)告：
華大泰禾廣場：26日開盤，SOHO樓王最后一棟預(yù)約
南益鯉景灣3期：將開盤，4500元/㎡起
中源領(lǐng)第2期：10月底開盤，共推176套
晉江寶龍城市廣場：開盤倒計(jì)時，店鋪僅28席
龍湖中央壹號：莊園豪宅將開盤，6188元/㎡起
中威中心城：或于月底開盤，1#樓加推，118~132㎡三房為主
11月預(yù)告：
中駿四季陽光：預(yù)計(jì)11月中旬開盤
為為國際社區(qū)：11月2日旺鋪公開預(yù)約盛典啟動
海西汽配城鼎盛大觀：營銷中心和樣板房11月底開放
金利來御景嘉園：或于11月初售樓部開放
中駿天譽(yù)：預(yù)計(jì)11月開盤
凱旋名門：即將開盤
中駿柏景灣：二期VIP預(yù)約截止倒計(jì)時，11月開盤
新天城市廣場：預(yù)備下周（11月）入場
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯）
