業界表示，由于世茂地產旗下四個項目都是規模大盤，對于一直以“顧問+自銷”的世茂地產而言，此次動作是一次大的營銷整合行動，對行業極具指標意義，或將對泉州地產行業進一步深度整合起到催化效應。

 

　　世茂拋出橄欖枝 源于規模業績壓力？

 

　　對于行業聚焦世茂此次引進多家營銷機構代理項目銷售一事，世茂地產大泉州區域策劃負責人陳昊杰顯得較為意外。“這并非世茂地產非常大的營銷變化動作。”陳昊杰說道，“之前世茂地產也有引進世聯地產作為顧問咨詢，只是今年世茂地產大泉州區域的銷售業績指標增大，需要借助更多合作伙伴力量共同推進而自然采取的策略而已。”陳昊杰表示，應該說，世茂地產更具備整合優質資源的能力和條件，通過相互促進實現共贏。

 

　　此次事件已經引發行業高度關注，據悉，目前包括中原地產、世聯地產等多家知名營銷機構正洽談進駐事宜。

 

　　一家已經正在洽談中不愿意透露機構名稱的負責人表示，在當下競爭較為激烈的市場中，樓市營銷正從原先的簡單銷售代理邁向更深度的合作，而與實力房企建立資源整合、強強聯合，這是行業發展的必然趨勢。通過營銷機構的多方渠道資源與實力房企建立綜合戰略聯盟，形成資源互補是一種趨勢。

 

　　行業深度合作 更考驗營銷專業水準

 

　　事實上，實力房企聯合多家營銷機構共同代理銷售之風，從去年開始就盛行泉州市場。泉州萬科城一期推盤時，同時引進“大友富”、“新景祥”、“立丹行”三家代理公司；建發瓏璟灣也同時聯合世聯地產、翼豐行共同代理銷售。

 

　　世茂地產不是最早吃螃蟹的人，但此次引人注目的是，其區域四個項目同時引進相同代理公司進行銷售，這種做法則較為少見。在業界人士看來，房企與營銷機構合作通常做法是不同項目有不同營銷代理機構銷售代理，避免銷售策略雷同，不過，一些實力開發商本身營銷策略和渠道資源開拓能力較強，引進的銷售代理公司又是知名機構，企業與企業間形成戰略合作，更有助于把最優質資源整合在一起。

 

　　“找營銷機構的開發商很多，但我們也并非來者不拒。”新景祥泉州公司總經理林松青表示，真正的專業營銷代理機構與開發商基本上都是“強強聯手”。與此對應的是，不少非專業營銷公司因抗風險能力較低，在業務代理上丟盔棄甲甚至城池盡失，成為開發商陸續拋棄的對象。

 

　　大營銷時代來臨

 

　　借力打力 營銷粗放向精準轉變

 

　　市場的競爭壓力正在打破固有的營銷思維，越來越多的房企更愿意通過借力打力，對營銷要求越來越精準。

 

　　近兩年來，泉州樓市營銷從線下的一二手聯動、活動至線上的電商、短信等手段的鋪開，整個房產市場就像一個營銷創新實踐的熔爐，營銷方式正在發生巨大變化，其中外來實力房企的大膽理念突破成為推動樓市營銷變革的重要力量。

 

　　這倒逼營銷機構必須不斷提升自己。廈門聚賢莊房地產營銷代理公司副總經理胡志堅曾對記者表示：“對深耕本土的營銷機構而言，由于更熟悉本土區域市場特性，更懂得區域購房者‘性格’，在幫助開發商產品研發、拓客方面優勢顯然更為明顯，在為企業提升軟實力的同時，通過和優質的開發商相互提升，達到推動區域營銷新水平。”

 

　　林松青也表示到，新景祥深耕閩南，顯然很懂閩南市場的行情，“當下營銷更加多元，我們接下來的目標就是做‘優’而不做量，戰略性選擇一些優質房企做深服務，而不追求規模效應，這樣反而能夠做精營銷，唯有這樣，才能凸顯營銷機構間的差異化，為房企做出更好的服務。”

 

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