8年、5個項目、銷售成績擠進當地10強、創造多個單盤銷售冠軍，這是來自廈門的閩企——禹洲地產在安徽交出的一份答卷。

　　最近的一次出彩是在6月21日，合肥禹洲·中央廣場正式開盤。當日，1100套住宅，涌來3000多名購房者；4小時內，認購簽約套數810套。

　　南企北上，是做完項目“打一槍換一個地方”，還是扎根于此深耕市場？很顯然，進駐安徽8年，禹洲地產選擇了后者。

　　“一個企業在陌生的城市能否生存下去，更多的是靠口碑。”在接受《中國建設報·中國住房》記者專訪時，禹洲地產合肥區域兼蚌埠公司總經理陳嘉祥多次提及“口碑”一詞。在他看來，在合肥甚至安徽能做到被廣泛認可的成績，禹洲地產靠的就是八個字———深耕細作、口碑至上。

　　立足海西 逐步北上

　　就在1個月前的5月23日，禹洲地產以4.26億元人民幣競得合肥市蜀山區二環內一優質商住地塊，用地面積為3.6387萬平方米，最大可建面積約為10.916萬平方米。截至目前，禹洲地產在安徽的土地儲備總量為313.8萬平方米（其中合肥為247萬平方米，蚌埠為66.8萬平方米），約占禹洲地產土地儲備總量的36%。

　　禹洲地產董事會主席林龍安對此次合肥拿地尤為重視。在公司對外公告中，林龍安發聲：“集團在合肥深耕多年，銷售表現一直令人鼓舞，此次再度成功競得合肥地塊，進一步鞏固了‘立足海西，建樹中國’的戰略布局。”

　　在禹洲地產的布局路線圖上不難看出，隨著合肥市場的成熟，禹洲地產以海西為大本營，逐步北上擴軍至華東、華北的區域布局基本成型。而在長三角區域，以合肥為核心的安徽是禹洲地產未來布局的重中之重。

　　事實上，早在2006年，禹洲地產就開始實施“立足海西，逐步北上”戰略。同年，禹洲地產在安徽出擊：憑借總建筑面積超過110萬平方米的禹洲·華僑城，以造城之勢進入合肥市場。目前，禹洲地產在合肥已經形成西有禹洲·天境、南有禹洲·翡翠湖郡、西南有禹洲·天璽、東有禹洲·中央廣場的鼎立格局；在蚌埠則開發有禹洲·龍子湖郡。

　　合肥、蚌埠是禹洲地產北上布局圖上鮮有的二三線城市。為何選擇這兩個城市？陳嘉祥對此的解釋是“集團具有安徽情節”。

　　稍微查閱資料就會發現，禹洲集團董事局主席林龍安碩士畢業于中國科技大學，并創立了中科大基金會。作為合肥的“畢業生”，同時作為廈門市僑聯副主席，在合肥當地僑聯搭線下，林龍安帶領禹洲地產進入安徽市場也就不足為奇了。

　　除去個人感情因素，禹洲地產進入合肥也是在綜合考量城市前景的背景下做出的決策。其一，安徽是農業大省，城市化水平不高，這意味著房地產市場具有后發優勢，前景廣闊。其二，正是從2006年開始，合肥的城鎮化進程速度加快，后勁充足。從禹洲地產在海西大本營的諸多項目看，這正符合禹洲地產“新型城鎮化排頭兵”的定位。

　　“合肥的城市空間已從6000多平方公里增加到1萬多平方公里，未來規劃可能突破1000萬人口，并且道路構架、地鐵等仍繼續外延，集聚效應正在加大。”陳嘉祥作為土生土長的廈門人，如今在合肥工作生活8年，對這個城市的成長深有體會。

　　迎合市場 樹立口碑

　　“我看好這個市場，要在這兒生根。”陳嘉祥告訴記者，合肥是惟一一個在3小時之內通達17個地市的省會城市，是安徽的政治經濟文化中心，核心輻射力、聚集力都很強。但在回憶禹洲地產剛落地合肥的情景時，陳嘉祥說：“想象很美好，過程很辛苦。”

　　陳嘉祥強調，作為在合肥的開山之作，禹洲·華僑城除必須保證質量外，也期望達到“口碑傳播”的效果。但當時的周邊配套卻堪稱“極度缺乏”，學校、商業、醫院等都沒有覆蓋。所以，三年磨一劍，直至2009年11月，華僑城厚積薄發，旗開得勝，首期開盤去化率即達到90%。

　　該項目有80～90平方米兩室、100～130平方米三室、142平方米四室三種主力戶型，涵蓋了剛需和改善性住房的需求。同時，對周邊的配套建設更是煞費苦心：近10萬平方米商業配套、1所9年制義務教育學校、2所國際雙語幼兒園等。值得一提的是，由于公交線路少，在項目開盤后的整整一年時間，禹洲地產所屬物業公司專門開設專線接送業主上下班。

　　禹洲·天境同樣是禹洲地產在合肥的口碑之作。記者了解到，禹洲·天境所在的經濟技術開發區并不是合肥的限購區域，這在一定程度上避免了限購政策的沖擊。另外，二期項目更多地考慮了周邊剛性需求以及產業工人的需求，在沿街建立5棟高層住宅，面積集中在50～70平方米，戶型多為兩室一廳、三室一廳。因此，開盤之初，禹洲·天境的去化率就達到八成以上。

　　用心同樣體現在禹洲·中央廣場項目上。據記者了解，從拿地到開工，中央廣場前期磨合了近兩年，選擇了10家咨詢公司，對產品、戶型、用戶等進行精細化定位后才破土動工。

　　作為“外來者”，禹洲地產在營銷上投入了更多的精力。比如，中央廣場在開盤前夕采取“走下去”、“擺地攤”式的營銷方案。“只要客戶打電話咨詢，我們會隨時派車接送，不管多遠。”參與制定此次營銷方案的易居合肥公司總經理李長俊告訴記者，逆勢營銷更需要“放下身段，用心經營”。

　　用心帶來了如今的品牌效益。但禹州地產在安徽的發展仍面臨不小壓力。一方面，隨著萬科、萬達、保利、中海、綠地、綠城等全國品牌開發商先后在合肥布局，市場競爭進一步激烈；另一方面，在新型城鎮化的大潮中，打算進入安徽其他城市的禹洲地產能否抓住機遇復制“合肥模式”，仍需時間考驗。

　　（海西地產網 鄭序炯輯）