■ 主因：增加項目推廣拓客渠道

　　雖說臨時接待點相比正式營銷中心較為簡單，在裝修、設計上成本較低，但由于選擇的位置都為目前市區最為繁華地段，在店面租金及人員成本其支出費用并不低。盡管如此，開發商又緣何樂此不疲呢？

　　顯然，不管這來源于異地接待點為樓盤所帶來的效益，其主要目的在于增加樓盤的推廣和拓客渠道。作為全新亮相的項目，選擇在市中心繁華地段設立接待點，主要有兩個方面的原因：一是目前樓盤現場剛剛動工，樓盤正式的營銷中心尚未建好，因此，通過這一方式提前亮相，傳達品牌；二是到市中心繁華地段設點，有助力樓盤先期積累客源，并讓更多的人士提前了解樓盤情況。據采訪開發商人士發現，接待點的開設，有時甚至能積累百千組的客戶。而這些在市中心積累的較為可觀的客源，成為樓盤業主的，相當比例來自接待點的客群。這種現象，在其他樓盤接待點，同樣出現，個別樓盤接待點的客群量甚至更多。

　　在品牌推廣和便民利己的基礎上，設立多個接待點，是拉動有效客戶重要的舉措之一。特別是一些新區，接待點的作用更是功不可沒。從目前來看，泉州周邊區域尚處在開發當中，常住的人口量少，人氣尚不足，樓盤的主要客群，大多瞄準市中心的購房群體。因此，無論是新盤或是已經亮相的樓盤，選擇到市中心或周邊繁華之地設接待中心的做法，對于積累樓盤的有效客群，將起到重要的作用。不少項目還會結合蓄客情況，開通免費看房車，往返接送意向客戶到樓盤現場看房。可以想象，在一系列組合拳營銷的帶動之下，樓盤成搶占縣域客源的優勢所在。

泉州星光耀廣場-泉秀街永輝超市接待點，接待客戶中

　　■ 背后：開發商“主動”營銷走俏

　　事實上，除了設立接待點，有些樓盤甚至下縣市區域進行推廣，例如剛剛結束熊貓展的匯龍大江盛世，就曾借助“熊貓美女快閃”等熱門活動在泉州市區和惠安等縣市借“勢”推廣并拓客。顯然，不管是周邊片區到泉州市中心開設接待點，還是樓盤在離項目較近的地方設置接待點，或是縣市推廣，在當前樓市下，越來越多樓盤已經一改坐等客戶上門的做法，主動開展樓盤推盤，以此搶占更多意向購房客戶。

　　“對于周邊片區來看，泉州市中心的客源，是爭奪的對象。”不少開發商人士坦言到泉州市中心開設接待點的初衷所在。從周邊板塊來看，近年來，面對泉州城市擴張加速，周邊區域的開發日漸興起，而縱觀周邊各區域的樓盤，市中心的本土及外來人士成為其重要的客戶來源。

　　總之，設立接待點這一方式，一方面可以增進與周邊客戶群的交流、溝通，積累更多的潛在客戶，另一方面，這也是該樓盤更深入服務購房者的舉措之一，讓購房者享受樓盤帶來的更為便捷的服務。
 

匯龍大江盛世下惠安縣城拓展　　

　　（海西地產網 徐曉虹輯）