■ 主因：增加項(xiàng)目推廣拓客渠道

　　雖說臨時(shí)接待點(diǎn)相比正式營銷中心較為簡單，在裝修、設(shè)計(jì)上成本較低，但由于選擇的位置都為目前市區(qū)最為繁華地段，在店面租金及人員成本其支出費(fèi)用并不低。盡管如此，開發(fā)商又緣何樂此不疲呢？

　　顯然，不管這來源于異地接待點(diǎn)為樓盤所帶來的效益，其主要目的在于增加樓盤的推廣和拓客渠道。作為全新亮相的項(xiàng)目，選擇在市中心繁華地段設(shè)立接待點(diǎn)，主要有兩個(gè)方面的原因：一是目前樓盤現(xiàn)場剛剛動工，樓盤正式的營銷中心尚未建好，因此，通過這一方式提前亮相，傳達(dá)品牌；二是到市中心繁華地段設(shè)點(diǎn)，有助力樓盤先期積累客源，并讓更多的人士提前了解樓盤情況。據(jù)采訪開發(fā)商人士發(fā)現(xiàn)，接待點(diǎn)的開設(shè)，有時(shí)甚至能積累百千組的客戶。而這些在市中心積累的較為可觀的客源，成為樓盤業(yè)主的，相當(dāng)比例來自接待點(diǎn)的客群。這種現(xiàn)象，在其他樓盤接待點(diǎn)，同樣出現(xiàn)，個(gè)別樓盤接待點(diǎn)的客群量甚至更多。

　　在品牌推廣和便民利己的基礎(chǔ)上，設(shè)立多個(gè)接待點(diǎn)，是拉動有效客戶重要的舉措之一。特別是一些新區(qū)，接待點(diǎn)的作用更是功不可沒。從目前來看，泉州周邊區(qū)域尚處在開發(fā)當(dāng)中，常住的人口量少，人氣尚不足，樓盤的主要客群，大多瞄準(zhǔn)市中心的購房群體。因此，無論是新盤或是已經(jīng)亮相的樓盤，選擇到市中心或周邊繁華之地設(shè)接待中心的做法，對于積累樓盤的有效客群，將起到重要的作用。不少項(xiàng)目還會結(jié)合蓄客情況，開通免費(fèi)看房車，往返接送意向客戶到樓盤現(xiàn)場看房�？梢韵胂�，在一系列組合拳營銷的帶動之下，樓盤成搶占縣域客源的優(yōu)勢所在。

泉州星光耀廣場-泉秀街永輝超市接待點(diǎn)，接待客戶中

　　■ 背后：開發(fā)商“主動”營銷走俏

　　事實(shí)上，除了設(shè)立接待點(diǎn)，有些樓盤甚至下縣市區(qū)域進(jìn)行推廣，例如剛剛結(jié)束熊貓展的匯龍大江盛世，就曾借助“熊貓美女快閃”等熱門活動在泉州市區(qū)和惠安等縣市借“勢”推廣并拓客。顯然，不管是周邊片區(qū)到泉州市中心開設(shè)接待點(diǎn)，還是樓盤在離項(xiàng)目較近的地方設(shè)置接待點(diǎn)，或是縣市推廣，在當(dāng)前樓市下，越來越多樓盤已經(jīng)一改坐等客戶上門的做法，主動開展樓盤推盤，以此搶占更多意向購房客戶。

　　“對于周邊片區(qū)來看，泉州市中心的客源，是爭奪的對象。”不少開發(fā)商人士坦言到泉州市中心開設(shè)接待點(diǎn)的初衷所在。從周邊板塊來看，近年來，面對泉州城市擴(kuò)張加速，周邊區(qū)域的開發(fā)日漸興起，而縱觀周邊各區(qū)域的樓盤，市中心的本土及外來人士成為其重要的客戶來源。

　　總之，設(shè)立接待點(diǎn)這一方式，一方面可以增進(jìn)與周邊客戶群的交流、溝通，積累更多的潛在客戶，另一方面，這也是該樓盤更深入服務(wù)購房者的舉措之一，讓購房者享受樓盤帶來的更為便捷的服務(wù)。
 

匯龍大江盛世下惠安縣城拓展　　

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯）