重賞之下尋勇夫。在當前市場形勢嚴峻的局面下，為了在有限的市場需求中搶奪足夠的客戶，思維敏捷的房企之間暗戰(zhàn)不斷。
房企紛紛發(fā)力全民營銷
7月初，萬科宣布旗下的兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品正式在上海上線，隨后碧桂園也在南京喊出了“全民經(jīng)紀人”的口號。7月25日，河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民營銷網(wǎng)絡(luò)平臺——新田置業(yè)全民“合伙人”平臺。
眾房企紛紛試水之時，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬達也于7月28日推出了自己的“全民經(jīng)紀人”平臺。而近期，在航空港區(qū)深耕多年的潤豐集團，也高調(diào)宣布斥資千萬尋找樓市“合伙人”，啟動全民營銷模式。
“任何一個人都可以幫樓盤賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。”這就是全民營銷的魅力所在，成功賣房者所獲傭金也很客觀。
以恒大綠洲[最新消息 價格 戶型 點評]的全民經(jīng)紀人為例，累計成交1-2套，獎勵總成交額的0.6%;累計成交3-4套，獎勵總成交額的0.8%;累計成交5套以上，獎勵總成交額的1%。照此換算下來，成交房源可提金額從幾千到上萬，甚至更高。
據(jù)了解，無論是萬科、碧桂園還是新田，房企大佬們所推出的全民營銷平臺，萬變不離其宗，大都是通過將普通民眾變?yōu)橹脴I(yè)顧問進而帶動銷售。其核心，就在于推薦者將自己身邊有意向購房的人推薦給房企，如果購房成功，房企則會給予該推薦人一定的傭金。每個人都成為房企的“經(jīng)紀人”，利用個人身邊的資源，激發(fā)圈層效應(yīng)和口碑效應(yīng)，為房企帶去更多客戶源。
目前類似“全民經(jīng)紀人”的全民營銷模式，已經(jīng)被國內(nèi)多家房企所采用，且在許多一二線城市相繼登陸。當碧桂園落子河南周口之時，碧桂園的全民營銷模式在河南就已經(jīng)開始推行。而新田置業(yè)的“合伙人”平臺則是于傳統(tǒng)模式上加以創(chuàng)新，更加便捷。
重賞之下尋勇夫？
業(yè)內(nèi)人士分析，全民營銷實際上就是改變房地產(chǎn)企業(yè)被動等待客戶上門銷售模式，轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀人，在社會上尋找客戶。同時還向全社會開放其房源，即社會上任何一個人都可以幫忙賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。簡而言之，就是任何一個人都可以幫開發(fā)商賣房子，并可通過成交房子獲得豐厚傭金。
“全民營銷活動，就是一種變相的優(yōu)惠活動。”有業(yè)內(nèi)人士稱，早在四五年前，地產(chǎn)圈就已出現(xiàn)全民營銷模式。但彼時的全民營銷概念較為狹隘，通常是“老帶新”模式，即老業(yè)主介紹親戚朋友成功購買一套房子，從而獲得相應(yīng)傭金或減免物業(yè)費。至今仍有一些項目在采取這種方式。后來部分外地開發(fā)商將老業(yè)主的范圍擴大到所有人，然后再被鄭州開發(fā)商借鑒過來。
他表示，開發(fā)商采用全民營銷活動來間接降價，一是可以擴大樓盤的知名度，提高與老客戶粘連度，二是可以通過小幅度的降價來吸引新客戶，“這樣的優(yōu)惠方式，既讓利了新客戶，也不會引起老客戶的強烈反應(yīng)”。
“營銷活動的層出不窮，說明市場對開發(fā)商形成了壓力。”在不少業(yè)界人士看來，目前一線部分城市出現(xiàn)降價，雖然沒有全面波及二三線城市，但對開發(fā)商還是帶來一種緊迫感，使得爭搶客戶成為市場常態(tài)。
從這個角度來說，全民營銷就是用重賞尋找勇夫，在當前市場背景下，能把房子賣出去的才是勇夫，這也是開發(fā)商迫切需要的。
能否助房企逆襲樓市？
目前鄭州雖然取消了限購政策，但限貸仍在，房貸利率更是居高不下，面對傳統(tǒng)銷售旺季，房企紛紛推出全民營銷平臺，旨在推進銷售，加快去庫存，這種新模式能否助房企實現(xiàn)逆襲呢？
全民營銷模式主張使人人都能成為經(jīng)紀人，只要身邊有購房資源，便可以實現(xiàn)與正式經(jīng)紀人一樣的業(yè)務(wù)成交，獲得傭金。而眾多已推出全民經(jīng)紀人理念的開發(fā)商，都拿出了相當誘人的傭金，
“西安萬科‘萬客通’平臺上線20天全民經(jīng)紀人注冊10150位，推薦客戶2029組，成交額達2560萬，滿城盡是萬科人。說明這種方式還是可行的，購房者有優(yōu)惠，推薦人有獎勵，開發(fā)商能賣房，多方共贏的事。”業(yè)內(nèi)人士張先生表示。
新田合伙人平臺一組數(shù)據(jù)也顯示，新田置業(yè)全民營銷平臺上線45天，注冊人數(shù)突破3000人，累計推薦客戶1700余組，推薦成交額超過2000萬。作為省內(nèi)首家推出全民營銷的企業(yè)，新田首戰(zhàn)告捷，并為23名合伙人兌現(xiàn)了高額傭金。
一位不愿透露名字的業(yè)內(nèi)人士否定了這種傳播方式，“最后所有的費用還是會由消費者承擔(dān)，這是一種欺騙消費者的行為，也擾亂了正常的交易秩序”。他希望能夠規(guī)范樓盤交易市場，樓盤能夠真實讓利給購房者。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯）
