五年前于小江就已經想買房了，總覺得選房很麻煩，拖了這么多年還是沒買上。昨天發朋友圈說終于榮升房奴了！一問才知道這事歸功于她的同事，買了房之后沒多久把她也變成了同小區的業主。于小江還透露，還有另外三個同事也在這個小區。“大家都買了，我也不用再多看。”

　　對付于小江這樣具有嚴重拖延癥的人，似乎這種“以老帶新”營銷方法極為奏效。在經過第一個人的多次篩選之后，無論資金還是環境都更適合，另外，已經熟悉的朋友聚在一起還能有個照應。

　　其實，樓市不管是熱還是冷，開發商為吸引廣大購房者注意，都會采取各種花樣百出的營銷方式，打折促銷、降低首付、贈送面積等等。在泉州樓市眾多營銷方式中，最受購房者歡迎的除了傳統與價格有關的促銷外，當屬老帶新政策。

　　結識新朋友 不忘老朋友

　　縱觀“老帶新”這種你好，我也好的優惠方式，不但受到了老業主和新業主們的歡迎，也為樓盤節省去了不少營銷費用。開發商巴不得多一些像開頭提及的于小江這樣的購房者，買房跟著親朋好友走的，都不需要售樓人員費任何口舌。

　　為什么老帶新的營銷方式越來越受寵呢？業內人士表示原因很簡單——多方受益。一方面老業主可以通過這種方式獲得一定的回饋，一方面新業主也能享受到額外的優惠。而對于開發商方面，這種方式既讓業主們自然升級成為樓盤項目的信息源，做到了信息的圈層擴散，又節省了一筆營銷費用。同時，還有利于樓盤的口碑宣傳。實屬一舉多得的好方法。

　　隨著泉州樓市商品房銷售遭遇高庫存、難提價的雙重壓力，“老帶新”不失為一種最為有效、值得推廣的營銷方式。其實這種方式也正在逐漸的被樓盤重視起來，從這兩年盛行和延續至今的各種老業主慶生活動即可看出。而如今，泉州大多數樓盤均有各式各樣不同回饋方式的老帶新政策。總結來看，目前泉州樓盤采用的老帶新政策，一種是免物業費；一種是傭金獎勵（這其中包括了現金獎勵和贈送購物卡等形式）。

　　提起“老帶新”，很多業內人士自然而然想到的是晉江世茂御龍灣和石獅世茂摩天城，每天小活動每周大活動，大手筆取悅土豪老業主，也達到了土豪老業主帶來一批又一批土豪新業主的目的，銷售業績蹭蹭漲，橫指樓市。

　　進入6月中旬，在半年業績的關鍵節點上，也陸續有樓盤在各種營銷方式轟炸的基礎上，重點推出老帶新政策以期達到更好的去化。

　　如江南片區新天城市廣場規定，凡是業主帶朋友成功認購并簽約，120平米以下戶型每套可獲得5000元購物卡，120平米以上戶型每套可獲得10000元購物卡獎勵；同時，新業主可獲得額外10000元的購房優惠。剛需明星盤中駿·四季花城，給每個老業主發了問候快件，在證明自己存在感的同時，也提及老帶新的優惠政策。

　　口碑誠可貴 品質價更高

　　有俗話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，朋友之間的口碑是良好的宣傳渠道，也更容易讓購房者接受和認知，這比開發商填鴨式、哀求式、強迫式等介紹方式來的更加直接、可靠、有效。

　　當然，也會存在新業主在居住等問題上產生矛盾，就會萌生出“當初我是聽了你的話買了這里，現在后悔死了”這樣問責老業主的情況。

　　因此，對于老業主而言，千萬不要被開發商提供的有償獎勵所迷惑，推薦親朋好友入手，還應該更多地從品質以及對方的需求入手，這樣才能兩全其美；而對于新業主而言，在接受老業主建議的同時，更應該從自身實際和需求出發，像于小江這樣只聽同事建議的，是因為她的情況和同事的情況類似，才沒有做更復雜的考慮。當然最重要的還是開發商，應該保證樓盤的品質和服務，避免老業主和新業主“結梁子”。

　　承諾進協議 有證才有據

　　其實，這本是件皆大歡喜之事，但一直以來有不少購房者接連遭遇到優惠不能兌現的苦惱。購房者千萬注意：在這場購房保衛戰中，憑證是核心，沒有憑證一切都是空談。

　　為此，海西地產網建議，參與老帶新活動的購房者，不僅新業主在簽訂合同，需要將購房優惠等在合同中明確標注，老業主參加活動，介紹成功后約定獎勵等，也需要在購房合同明確約定獎勵的兌現時間，兌現對象等。只有完善了證據，老業主的購房獎勵等才能真正得到保證。

　　（海西地產網 柯藍輯）