近日，震蕩的股市和漸暖的樓市就像一個電池的正負極，用此消彼長的能量挑動著股民和購房者的神經。6月起股市不斷起伏至今，漳州角美樓市的成交也有一定周期性的變化。為了爭取更多的客源，開發商請來學生拓客以搶占市場。

　　股市起伏 樓市放緩

　　上周，角美新房成交67套，成交均價為7995元/㎡。這個成績，在角美開發商眼中是個“中規中矩”的表現。記者從克而瑞數據看到，6月起至今，角美樓市月成交略顯“虎頭蛇尾”的態勢。

　　6月第一周，角美成交133套。隨后三周，分別成交70套、34套和53套。而進入7月，第一周成交193套，第二周成交67套。反觀價格，6月首周均價為8008元/㎡，7月首周為8386元/㎡，價格均高于其他時間段。客觀上說，中駿·四季陽光和聯發·欣悅華庭在月底的開盤很大程度上帶動了月初的成交備案數據。但據導報記者了解，震蕩的股市在一定程度波及了角美樓市。“這一兩周，客戶突然就少了，不知道他們是不是都去炒股了。”上周記者走訪角美時，一房企負責人如此說。據了解，五六月角美回暖的態勢還是比較明顯，無論是電詢還是客戶到訪量都有很大提升。6月起股市開始下行，在業內看來，股市和樓市存在此消彼長的關系，股市的下行會使得不少投資客轉戰樓市。但就目前而言，勢弱的股市并未給漸起的樓市帶來明顯的集客效應。

　　此前，本報有報道在股市行情好時，客戶緩交首付款以求股市利益更大化。而今，股市持續跳水，為什么客戶也少了呢？據開發商介紹，消失的客戶確有不少人資金被套牢，使得原本用于購房的房款不能及時到位。

　　尋客戶 學生軍助陣

　　名單客戶的流失，使得房企不得不更加賣力地挖掘客源。7月，暑期已至，學生軍成為被校園釋放出來的一大群體。記者發現，角美房企也借此契機，用學生來拓客。

　　上周，記者在走訪角美美福一品售樓處時被現場一波年輕人吸引了眼球。深入了解后發現，原來這是房企用以拓客的“新武器”。過去，不少房企有招募學生兼職，以小蜜蜂的形式到處游走發放樓書。與之不同，此番美福一品招募學生卻頗費心思。

　　據悉，美福一品和不少學校有結盟合作。假期一到，項目就通過介紹、招聘等方式選擇了近20名學生。據了解，這批學生要先進行為期一周的相關樓盤知識的培訓。待培訓結束后，再放手讓他們出去尋找客源。學生每帶回一名客戶或者促進成交，都將獲得一定比例的提成。這些聘用的學生有一定金額的底薪保障，項目也承包他們在角美的住宿。不過，學生上崗后每十天左右會有一次考核，成績好的會留下繼續工作。

　　一直以來，置業顧問是樓盤銷售的主力軍。他們經過專業培訓，能夠對所售樓盤及相關房產知識有較好的認知。

　　那么，房企何以“雇傭”學生軍呢？據美福一品負責人介紹，此次招募學生，一方面，從學生角度考慮，這是他們鍛煉實踐的機會，可以賺取生活費和工作經驗。另一方面，對房企而言，當下的市場環境需要樓盤走出去主動尋找客源。現階段項目主打70多平方米剛需戶型，90后學生年輕有沖勁，做事很努力。通過他們去宣傳產品，能夠提升品牌知名度，這些或將給房企帶來意想不到的結果。

　　（海西地產網 吳淑惠輯）