隨著房產(chǎn)市場運作日益規(guī)范，競爭日趨激烈，泉州樓市營銷又進(jìn)入一個新的時期，多項目運作時代；現(xiàn)如今，品牌房企蜂擁入駐后至少有三個項目同時開發(fā)上市，而企業(yè)將這些項目組團，以多盤聯(lián)動的形式在激烈的市場角逐，并高調(diào)集體亮相，泉州樓市開發(fā)商已告別單盤開發(fā)，進(jìn)入多盤聯(lián)動時代。
多盤聯(lián)動成營銷新招 房企組團進(jìn)入縱橫時代
近年來，泉州品牌房企不約而同地走上了多項目運作之路，以“專筑您的感動”為宗旨的中駿置業(yè)，目前旗下中駿天峰、中駿四季花城、中駿四季陽光、中駿藍(lán)灣悅庭、中駿愉景灣、中駿四季康城二期等10個項目多盤聯(lián)動熱銷；而泰禾集團以京城的泰禾紅御及運河岸上的院子為龍頭，其三大泰禾廣場帶動泉州，一直以來屢登銷冠；東海開發(fā)任性承包多年東海板塊，自以塘主身份更是開發(fā)多個東海灣系列項目，東海灣太古廣場、東海灣太古廣場二期、東海灣太古廣場三期、再加之東海灣御文閣、東海灣御花園及東海灣十二宴，全面進(jìn)入多項目聯(lián)動時期。
天峰項目鳥瞰圖
東海灣十二宴項目鳥瞰圖
深耕泉州數(shù)十年的南益地產(chǎn)，成功打造南益鯉景灣、南益匯景豪庭、寶珊花園、寶珊翡麗山及南益廣場等高端住宅產(chǎn)品，多盤聯(lián)動屢銷售新高，讓南益地產(chǎn)收獲頗豐；而世茂集團回歸故里更是重金打造世茂摩天城、世茂海上世界及世茂御龍灣，三盤聯(lián)動，盡展全國十強房企實力；另外，作為中國房企第一品牌恒大集團首度進(jìn)駐福建，攜首個豪宅項目石獅恒大名都，打造石獅首席標(biāo)桿；以“世界級皇家園林、滿屋名牌9A精裝”創(chuàng)造晉江恒大御景灣；更是將洛江區(qū)金領(lǐng)小城一舉拿下，接手后更名為恒大翡翠華庭，首次開盤熱銷。
南益廣場項目效果圖
恒大御景灣項目鳥瞰圖
世茂摩天城項目效果圖
除此之外，2013年4月萬科正式進(jìn)入泉州，選址晉江上游北灣新城，帶來全國第24座萬科城-泉州萬科城；繼福建省第一座金域中央高端豪宅系列產(chǎn)品誕生后，同年8月，萬科再次拿地石獅地塊，第三座萬科金域中央落地。
泉州萬科城項目鳥瞰圖
不難看出，泉州樓市已呈現(xiàn)全新的階段，單槍匹馬的單打獨戰(zhàn)時代已成往事，多項目運作的時代全面來臨；對于開發(fā)商來說，多盤聯(lián)動已成為營銷的新賣點，高調(diào)宣揚。
房企多盤聯(lián)動靠品質(zhì) 營銷手段仍需三思謹(jǐn)慎
不可否認(rèn)，如今的房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，擺在開發(fā)企業(yè)面前的是強強聯(lián)合、大資金、大運作的開發(fā)模式；在這樣的市場環(huán)境下，開發(fā)企業(yè)不約而同地選擇了“多盤聯(lián)動”的開發(fā)模式；“多盤聯(lián)動”的開發(fā)模式有利于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的建設(shè)，并且“可以最大限度地提高資金的使用效率，給資金、銷售、人力統(tǒng)一運作提供可能，降低開發(fā)商的運營成本”。
雖多盤聯(lián)動能很好挖掘到內(nèi)部客戶資源，通過不同項目之間的關(guān)聯(lián)，把客戶資源最大化，但同樣也存在著問題，例如某個樓盤口碑良好，就能帶動聯(lián)動旗下其他在售樓盤的銷售，如果其中某以樓盤出現(xiàn)問題，則聯(lián)動旗下的其他樓盤也會大受牽連，多盤聯(lián)動在很大程度上呈現(xiàn)出“一損俱損，一榮俱榮”的特點。
那么，開發(fā)商依靠什么去贏得“一榮俱榮”的成果？毫無疑問-靠品質(zhì)，多盤齊發(fā)能贏得市場，既得益于客戶對房企實力的認(rèn)可，更得益于房企過硬的品質(zhì)及其產(chǎn)品線的豐富與完善。
如今，泉州房地產(chǎn)市場上，中駿、世茂、恒大、南益及東海開發(fā)等地產(chǎn)豪門大都借助多盤聯(lián)動先聲多人，而這些房企多能夠備受矚目并實現(xiàn)快速擴張，靠的都是過硬的品質(zhì)：多盤定位各不相同，有針對剛需或改善型需求，亦或者也有針對高端消費群體；區(qū)域方面，在泉州各不同板塊均有布局；樓盤建筑質(zhì)量過硬，戶型創(chuàng)新實用，引進(jìn)教育資源，重打造人性化景觀等等，成功的多盤聯(lián)動證明，品質(zhì)是最好的銷售力。
對成熟企業(yè)來說，品牌是關(guān)鍵，而多盤聯(lián)動，是房地產(chǎn)企業(yè)最好的品牌體現(xiàn)；多盤齊發(fā)彰顯的是實力，聯(lián)動效益來自于品質(zhì)，在行業(yè)轉(zhuǎn)折的陣痛期，憑實力，憑品質(zhì)，房企的“多盤聯(lián)動”將更加淡定從容！
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）
