樓盤定價 市場預期成考量重點

  樓市推盤壓力的增大，銷售速度的放緩，使得樓市未來走向，受到極度關注。而對于開發商而言，在當前的市場環境下，“定價”成為最為關注的問題。按照開發商人士的看法，在當前的市場環境下，如果定價超過購房者的心理預期，勢必給后續的銷售帶來更大的壓力。而“低開”策略無疑成為當前樓市下，眾多新盤推售時，開發商的主要推盤營銷手法。

  “市場環境不好，定價策略將成為影響樓盤銷售的重要因素。”不少房地產界人士表示，進入9月份以來，樓市成交量持續走低，使得樓盤對后市的預期在降低，這種情況下，開發商的定價也將更為理性，并且也將更加貼近市場。“以前樓盤定價是以成本利潤定價法，即通過對成本的測算來定價。”曾義龍認為，這種方式正被市場所改變，當前樓市下，樓盤的定價則更多是遵循購房者的心理預期及市場上競爭樓盤的價格情況，進行定價，而這種定價方式，無疑將更加貼近市場。

  與此同時，不少開發商人士表示，不少城市會對樓盤的價格進行監測，樓盤不能隨意大幅度調低售價，而這種情況下，作為開發商來講，在后市相對不明朗的因素下，寧愿“以價換量”，通過“低開”的方式入市，以期在當前的市場環境下，提高樓盤的銷售量。

價格營銷風生水起 新盤定價成為風向標

  各個樓盤推出的價格營銷策略，可謂風生水起，從優惠讓利，到新盤低開策略，樓市競爭似有愈演愈烈之勢。從年初的觀望，年中的推盤放量，到9月份以來成交量的明顯下跌，購房者與開發商之間僵持博弈的態勢更加明顯，而伴隨年末的到來，在樓市推盤放量增加及年底資金回籠壓力的影響之下，以價換量已經成為一些開發商率先搶占市場的策略。在樓市競爭中，對于新盤項目而言，無疑更具靈活性，其在推盤量及定價上，有著更多的市場考量及對比因素。按照行業人士所言，價格是市場走向重要的指標，而新盤定價或將成為樓市風向標。

價格營銷 成為樓盤競爭主打

  事實上，隨著樓市競爭壓力的進一步凸顯，價格已經日漸成為各個樓盤開發商參與市場競爭的一大法寶。在近期的樓盤營銷中，越來越多的項目價格成為吸引購房者目光的焦點。而對于新盤而言，低開策略則為越來越多的樓盤所運用。“新盤定價更為自由及靈活，而且市場或銷售一旦向好，可以往‘高走’。”不少開發商人士表示，從近期推盤的項目當中，低起價的做法，已經成為不少樓盤普遍舉措。除了直接的價格策略之外，不少樓盤也紛紛推出購房優惠的方式，變相降價售價。最高9.5折優惠、每平方米最高優惠300元/平方米等極具誘惑力的宣傳語，成為市場一大關注焦點。

  “9月份之前還不是非常多，近期特別明顯。”準備買房的黃先生告訴記者，他準備今年買房，因此一直關注樓盤的售價情況，他認為，上半年至年中整體的價格還是比較堅挺，但近期推出購房優惠的樓盤就明顯增多，而且力度也在加大。可以說，不管是直接的低開策略，抑或是優惠促銷，價格營銷，已經成為當前樓市主流的推盤手法。按照開發商人士的看法，價格競爭將成為年末時節樓盤競爭的主打方式。

搶占市場 以價格換取成交量

  對于近期以來，越來越多的樓盤加入到促銷行列的現象，不少業界人士坦言其中的緣由所在。近年來，房地產開發水平不斷成熟，樓市整體的品質不斷提升，以往以品質作為樓盤差異化營銷的優勢，已經慢慢在減弱。因此，在品質同等或者相近的情況之下，價格無疑成為最為敏感的因素。可以說，在品質共同提升的情況下，各個樓盤把價格作為競爭重要手段。

  與此同時，“在未來市場不明朗的情況下，作為開發商來講，把如何跑量作為重要的考量因素。”采訪中，泉州一家知名房地產公司營銷負責人告訴記者，從目前的市場現象來看，樓盤的成交量持續走低，特別是9月份以來，市區整體成交量下降非常明顯，而這種現象如果繼續在第四季度延續的話，對開發商而言，將產生明顯的資金壓力。因此，在后市尚未明朗之際，開發商必然采用以最為穩妥的方式，加快推盤。他同時指出，隨著樓市放量的增多，房地產市場日漸進入買房市場，作為購房者而言，選擇的面更廣，因此，在市場競爭中，價格成為購房者選擇樓盤的重要考量因素。另有行業人士認為，目前成交量下跌的現象，除了與市場整體觀望氛圍有關之外，很重要的一點在于購房者的消費力在減弱，而減弱的原因主要在于目前限貸政策的影響。因此，在這種情況下，在年底到來之際，開發商通過價格刺激的方式消化房源，以期達到回籠資金的目的。