核心提示：“價格不能再低了”、“低起價，享受超值價比”、“認購享受單價優惠讓利”，近期以來，各種極具誘惑力的宣傳語，時常出現在公眾的視野。各個新推項目，無一例外將“價格”作為主要的營銷賣點，大肆宣傳。盡管目前泉州樓市尚未出現價格大幅松動的現象，但是，可以肯定的是，在價格營銷日漸興起的今天，購房者買房享受優惠、讓利的幅度，正在加大。而以價格作為營銷的方式，將成為樓市越來越普遍的做法。可以說，在當前的樓市壓力下，“定價”已經成為開發商最為關注的問題。顯然，在當前的市場環境下，定價超過購房者的心理預期，勢必為后續銷售帶來壓力。而選擇的“低開”策略，成為不少項目開發商的共識。

樓市放量劇增推盤壓力進一步凸顯

  盡管市場相對疲態，但是，隨著年末時節的到來，泉州樓市推盤熱潮日漸興起，越來越多的樓盤進入市場醞釀推盤。按照開發商人士的看法，眾多樓盤集中年末時節推盤，源于兩方面的原因，一是今年以來，受地產調控政策的影響，不少原本準備推盤的項目，放緩推盤節奏；另一方面，后市推盤量及競爭壓力大，開發商希望通過推盤，搶占年底市場銷售份額。

  記者走訪時了解到，準備近期推盤的項目，除了泉州萬達公館等處在市中心的樓盤外，大多數樓盤主要集中在東海片區、城東片區、洛江片區、南江濱片區等周邊板塊。本月22日，泉州市區就有三個項目新產品推出。其中，位于南江濱片區的泉商環球廣場，一期即將正式推售。此次推盤，是該項目第一次公開銷售，因此，尤其引人注目。而位于城東及洛江片區的中駿·財富中心雍景臺二期高層、宏益·江山麗園一期也將于當日同期推出。除了本月即將推出的新品之外，下個月起，三盛·四季公園二期、寶珊·景峰、南益·鯉景灣二期、力標·吉源雅苑、泉州世界貿易中心·世貿一品……項目也醞釀推出新產品。可以說，諸多新品集中推售，使得當前的房地產市場，彌漫著一股濃厚的競爭硝煙。“9月份以來，樓市整體的推盤量是今年以來較為密集的一波。”三盛地產泉州公司營銷總監曾義龍告訴記者，目前樓市的競爭態勢異常明顯，且購房者買房決策的時間在延長，這種市場環境下，樓盤的推盤壓力將進一步增加。曾義龍的觀點，與眾多業界人士的看法一樣。

“低開”策略 優惠讓利尺度加大

  樓市推盤壓力的增大，價格成為市場的一大敏感因素。“不能再低了！”位于洛江萬虹路附近的宏益江山麗園打出的這句廣告語，成為當前樓市一大看點，該樓盤以5168元/平方米的起價，掀起價格營銷熱潮，扣除開發商給出的300元/平方米的優惠，該樓盤的開盤價格為4800多元/平方米。而同樣受到關注的還有中駿·財富中心雍景臺二期高層新品及泉商環球廣場。中駿置業泉州公司副總梁軍毅介紹，中駿·財富中心雍景臺二期高層初步的定價為均價8500元/平方米左右，與裕景灣大抵持平。“價格基本保持平穩。”梁軍毅稱。不過，獲知這一消息的購房者則表示，8500元/平方米均價，實際上“低開”了，按照此前的預期及說法，該項目由于位居體育館邊，位置及景觀面更多，早先的預期價位遠遠高于裕景灣。

  位于泉州南江濱濱江商務區的泉商環球廣場，也成為購房者關注的熱點。“目前價格尚未公開，但對于市場而言，肯定是性價比非常高。”對于該項目開盤價，該項目開發商高層人士不愿透露具體定價情況，但是，采訪時，記者初步獲悉，該項目的開盤價，或將低于此前坊間所傳聞的七八千元的單價。