通過實景體驗方式打動購房者

      伴隨著市場競爭加劇，各個樓盤特別是準現房項目，更是不斷加大營銷的力度，而實景展示、實地體驗無疑成為各個樓盤開發商營銷的重點。“我們樓盤馬上要交房了，現在主體工程已經完工，可以帶你到現場體驗一下。”可以說，類似的話語，成為不少準現房項目銷售的有力法寶，而各個準現房項目，將通過實景體驗的方式打動購房者。可以肯定的是，在市場趨于平淡，樓盤銷售放緩的背景之下，泉州樓市將有更多的樓盤進入到準現房銷售。雖然準現房銷售，對開發商的資金實力、開發經驗等提出了更高的要求，但是，對于購房者而言，準現房銷售無疑是個利好。

      “以前市場好的時候，你不買就沒機會了，而現在的情況剛好相反。”在泉州一售樓部看房的蔡先生對此頗有感觸，他說，他以前買的兩套房子，都是期房，由于銷售時，主體工程還在建，因此，只能根據樓盤的宣傳及樓盤模型看房。而準現房無疑更為直觀。不僅可以實地感受房子的結構、建筑、戶型、質量，而且還可以直接到自己所看中的樓層，感受外部景觀。而聽說不少項目有準現房產品，黃小姐也有些動心。她說，她正準備結婚，如果購買期房的話，可能得等上一段時間，而準現房的交房時間更快，更適合她目前的需要。 

 準現房推售成差異化營銷手段

      除了目前市面上力推的準現房產品外，未來一段時間，或將有更多的項目，進入到準現房銷售中。不少開發商人士指出，伴隨樓市調控的加緊，未來樓盤的銷售壓力，將進一步呈現，而這種情況之下，目前已處在開發中的樓盤，進入明年之后，或將陸續成為準現房產品。“以往樓盤推售，都是以期房銷售為主，而準現房的出現，或將對開發商提出更高的要求。”行業資深人士分析，與期房銷售不一樣，準現房銷售對于開發企業的資金實力、開發經驗、樓盤品質，提出了更高的要求。“樓盤準現房相當于把實際的品質優劣，展示給購房者。”行業人士稱。

      不少業界人士同時表示，隨著房地產開發的成熟，準現房營銷將成為一大趨勢。相比之下，準現房能實地感受到樓盤的實景，這對于一些實力開發商而言，無疑將成為其展示樓盤品質、差異化營銷的重要手段。

購房前現場體驗四個方面不可忽略

      根據相關資料介紹，準現房是樓盤主體結構已經基本封頂完工，小區內部的樓房及基礎設施大致輪廓已經初步呈現，戶型、樓間距等重要因素已經一目了然，工程正處在內外墻裝修、進行配套施工階段的項目。

      可以說，進入準現房的樓盤，其項目的基本情況已經展現出來。那么，對于購房者而言，購房準現房產品，又應該注意哪些方面的細節呢？對此，行業人士指出，購房準現房樓盤，三個方面不可忽略。一是購房前，到樓盤現場實地體驗，可以說，準現房與期房最大的區別就在于此，購房期房時，購房者只能看圖買房，聽憑售樓人員的介紹，而準現房的產品，則是實景展現；二是查看房源時，應觀察戶型結構與圖紙是否一致，是否有存在影響居住的橫梁、柱之類的結構；三是注重公共空間情況，包括樓盤共用空間、電梯間、樓梯間的設計是否合理；四是注重戶型的外部環境，包括自身房子所處位置的樓間距、私密性，以及房子外部的景觀情況。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）