核心提示：隨著泉州樓市的日漸冷淡，開(kāi)發(fā)商面臨巨大的銷(xiāo)售壓力。這一段時(shí)間，不少開(kāi)發(fā)商都紛紛轉(zhuǎn)變思路，利用自身的客戶(hù)資源，進(jìn)行“精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)”，這其中包括舉辦多場(chǎng)老客戶(hù)聯(lián)誼、與高端4S店客戶(hù)共享、維系老客戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售和項(xiàng)目前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展等。

連續(xù)舉辦多場(chǎng)老客戶(hù)聯(lián)誼

    關(guān)注一：南益地產(chǎn)在近段時(shí)間以來(lái)，連續(xù)舉辦了多場(chǎng)的老客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，希望通過(guò)老業(yè)主的維系，為南益·鯉景灣二期的蓄客和銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。據(jù)了解，通過(guò)舉辦老客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，目前南益·鯉景灣二期的蓄客已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的效果，項(xiàng)目預(yù)計(jì)這個(gè)月底推出。

    福建省泉州陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林惠榮談到，南益地產(chǎn)作為泉州最資深的房地產(chǎn)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的老客戶(hù)資源，特別是寶珊花園、南益·西湖豪庭等高端項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)建設(shè)，南益地產(chǎn)積累了一大批的老客戶(hù)資源。在目前市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，南益地產(chǎn)也根據(jù)樓盤(pán)推廣的需要，開(kāi)展了一系列的老客戶(hù)維系，特別是在近期推出了多場(chǎng)的老客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。

    “對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)式的營(yíng)銷(xiāo)，是開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，推出的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。”中原地產(chǎn)泉州事業(yè)部策劃總監(jiān)鄭永鵬談到，南益地產(chǎn)這種對(duì)龐大的老客戶(hù)進(jìn)行維系，與一般的“以老帶新”的做法有區(qū)別，因?yàn)槟弦娴禺a(chǎn)的老客戶(hù)，大部分都為高端客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)維系老客戶(hù)，不僅能帶來(lái)“以老帶新”的效果，而且可以促進(jìn)老業(yè)主二次、甚至三次置業(yè)，他們對(duì)于南益地產(chǎn)的品牌更為信賴(lài)。而且通過(guò)舉辦多場(chǎng)活動(dòng)，也能帶來(lái)一定的社會(huì)影響力，同時(shí)對(duì)于樓盤(pán)自身品牌也能有一定的宣傳。

    中駿置業(yè)泉州公司副總梁軍毅分析，隨著市場(chǎng)越來(lái)越冷淡，開(kāi)發(fā)商面臨的銷(xiāo)售壓力也逐漸增大，通過(guò)舉辦多場(chǎng)老客戶(hù)活動(dòng)，不僅能帶來(lái)一定的人氣，而且也更好、更全面地整理了公司所有的老客戶(hù)資源，為后期樓盤(pán)開(kāi)發(fā)做好鋪墊。

與高端4S店客戶(hù)共享

    關(guān)注二：中駿置業(yè)在泉州兩個(gè)項(xiàng)目，中駿·財(cái)富中心和中駿·藍(lán)灣半島都預(yù)計(jì)在下一階段啟動(dòng)與高端汽車(chē)品牌的客戶(hù)共享活動(dòng)。這其中包括：市面上較為高端的跑車(chē)在樓盤(pán)售樓處外進(jìn)行搭棚展示，樓盤(pán)也可以安排有意向、新成交或者老業(yè)主進(jìn)行新車(chē)的預(yù)約試駕。同時(shí)，樓盤(pán)與4S店之間，進(jìn)行高端客戶(hù)的共享，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

    萬(wàn)聯(lián)咨詢(xún)副總經(jīng)理葉敏告訴記者，樓盤(pán)銷(xiāo)售壓力增大，售樓處人氣不足，開(kāi)發(fā)商面臨的困難越來(lái)越多。這也驅(qū)使了不少開(kāi)發(fā)商尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。中駿置業(yè)在泉州兩個(gè)項(xiàng)目的口碑較好，特別是中駿·財(cái)富中心，自去年以來(lái)，一期裕景灣的銷(xiāo)售已經(jīng)接近九成，但是面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的越來(lái)越冷淡，中駿置業(yè)也希望通過(guò)與高端4S店的客戶(hù)共享，為售樓處帶來(lái)更多的人氣，同時(shí)，也帶來(lái)一定的銷(xiāo)售。

    “這是中駿置業(yè)近期以來(lái)主要的一種營(yíng)銷(xiāo)方式之一。”在采訪中，中駿置業(yè)泉州公司副總梁軍毅分析，中駿置業(yè)在泉州的兩個(gè)項(xiàng)目，特別是中駿·財(cái)富中心之前也積累了很大一部分的業(yè)主，這部分業(yè)主能與高端4S店的車(chē)主進(jìn)行一個(gè)互補(bǔ)，雖然在短時(shí)間內(nèi)，可能無(wú)法獲得實(shí)質(zhì)上的銷(xiāo)售提升，但是相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的共享互補(bǔ)，能取得一定的效果。

    “面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，更多的開(kāi)發(fā)商愿意舍小利益獲得更大的利益。”中原地產(chǎn)泉州事業(yè)部策劃總監(jiān)鄭永鵬談到，在市場(chǎng)情況好的情況下，開(kāi)發(fā)商不會(huì)輕易將自己的客戶(hù)與其他公司分享，但是在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，開(kāi)發(fā)商則會(huì)愿意與其他高端品牌的企業(yè)，進(jìn)行客戶(hù)間的共享，高端車(chē)行擁有龐大的有效客戶(hù)群體，這一部分人的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，年底作為消費(fèi)較為集中的一個(gè)時(shí)期，開(kāi)發(fā)商與車(chē)行的互動(dòng)，也都是希望帶動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)共贏。