核心提示：隨著泉州樓市的日漸冷淡，開發商面臨巨大的銷售壓力。這一段時間，不少開發商都紛紛轉變思路，利用自身的客戶資源，進行“精準式營銷”，這其中包括舉辦多場老客戶聯誼、與高端4S店客戶共享、維系老客戶促進銷售和項目前往鄉鎮拓展等。

連續舉辦多場老客戶聯誼

    關注一：南益地產在近段時間以來，連續舉辦了多場的老客戶聯誼活動，希望通過老業主的維系，為南益·鯉景灣二期的蓄客和銷售做準備。據了解，通過舉辦老客戶的聯誼活動，目前南益·鯉景灣二期的蓄客已經達到了預期的效果，項目預計這個月底推出。

    福建省泉州陽光海岸房地產營銷有限公司總經理林惠榮談到，南益地產作為泉州最資深的房地產企業，擁有強大的老客戶資源，特別是寶珊花園、南益·西湖豪庭等高端項目的成功開發建設，南益地產積累了一大批的老客戶資源。在目前市場環境不好的情況下，南益地產也根據樓盤推廣的需要，開展了一系列的老客戶維系，特別是在近期推出了多場的老客戶聯誼活動，取得了不錯的效果。

    “對老客戶進行精準式的營銷，是開發商面對市場大環境不景氣的情況下，推出的一種營銷方式。”中原地產泉州事業部策劃總監鄭永鵬談到，南益地產這種對龐大的老客戶進行維系，與一般的“以老帶新”的做法有區別，因為南益地產的老客戶，大部分都為高端客戶，購買力較強，通過舉辦活動來維系老客戶，不僅能帶來“以老帶新”的效果，而且可以促進老業主二次、甚至三次置業，他們對于南益地產的品牌更為信賴。而且通過舉辦多場活動，也能帶來一定的社會影響力，同時對于樓盤自身品牌也能有一定的宣傳。

    中駿置業泉州公司副總梁軍毅分析，隨著市場越來越冷淡，開發商面臨的銷售壓力也逐漸增大，通過舉辦多場老客戶活動，不僅能帶來一定的人氣，而且也更好、更全面地整理了公司所有的老客戶資源，為后期樓盤開發做好鋪墊。

與高端4S店客戶共享

    關注二：中駿置業在泉州兩個項目，中駿·財富中心和中駿·藍灣半島都預計在下一階段啟動與高端汽車品牌的客戶共享活動。這其中包括：市面上較為高端的跑車在樓盤售樓處外進行搭棚展示，樓盤也可以安排有意向、新成交或者老業主進行新車的預約試駕。同時，樓盤與4S店之間，進行高端客戶的共享，實現“雙贏”。

    萬聯咨詢副總經理葉敏告訴記者，樓盤銷售壓力增大，售樓處人氣不足，開發商面臨的困難越來越多。這也驅使了不少開發商尋找新的營銷模式來促進銷售。中駿置業在泉州兩個項目的口碑較好，特別是中駿·財富中心，自去年以來，一期裕景灣的銷售已經接近九成，但是面對市場大環境的越來越冷淡，中駿置業也希望通過與高端4S店的客戶共享，為售樓處帶來更多的人氣，同時，也帶來一定的銷售。

    “這是中駿置業近期以來主要的一種營銷方式之一。”在采訪中，中駿置業泉州公司副總梁軍毅分析，中駿置業在泉州的兩個項目，特別是中駿·財富中心之前也積累了很大一部分的業主，這部分業主能與高端4S店的車主進行一個互補，雖然在短時間內，可能無法獲得實質上的銷售提升，但是相信經過一段時間的共享互補，能取得一定的效果。

    “面對市場競爭壓力越來越大，更多的開發商愿意舍小利益獲得更大的利益。”中原地產泉州事業部策劃總監鄭永鵬談到，在市場情況好的情況下，開發商不會輕易將自己的客戶與其他公司分享，但是在市場環境不好的情況下，開發商則會愿意與其他高端品牌的企業，進行客戶間的共享，高端車行擁有龐大的有效客戶群體，這一部分人的購買力較強，年底作為消費較為集中的一個時期，開發商與車行的互動，也都是希望帶動銷售，實現共贏。