核心提示：隨著泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，開(kāi)發(fā)商們也使出了十八般武藝，針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，推出了一些新的營(yíng)銷(xiāo)手法，如首付分期、首付貸款等。而在近期，記者在采訪中了解到，泉州市區(qū)有不少樓盤(pán)，對(duì)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，可以直接與樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行一對(duì)一的深度溝通。作為開(kāi)發(fā)商，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)更用心傾聽(tīng)購(gòu)房者的買(mǎi)房需求，根據(jù)購(gòu)房者的實(shí)際情況，為其推薦最適合的房源，也會(huì)更好地把握客戶(hù)，在優(yōu)惠上給予客戶(hù)適當(dāng)?shù)牟顒e待遇，以達(dá)成交易。

    行業(yè)人士稱(chēng)，明年春節(jié)已經(jīng)臨近，開(kāi)發(fā)商為了年底沖量，更用心去挖掘客戶(hù)，提升客戶(hù)的尊貴感，與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通，這也表明了開(kāi)發(fā)商對(duì)于年底這一波樓市的重視以及對(duì)明年開(kāi)春第一波銷(xiāo)售的期待。

年底到來(lái) 開(kāi)發(fā)商全力沖量

    隨著年底的臨近，開(kāi)發(fā)商也欲抓住節(jié)前這一波傳統(tǒng)購(gòu)房節(jié)點(diǎn)，為年底收官做好全力的沖刺。記者在采訪中了解到，在圣誕節(jié)期間，有不少樓盤(pán)都舉辦了新老業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商也欲通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)抓住年底最后一波的銷(xiāo)售高峰。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，12月份馬上就要過(guò)去了，與往年不同的是，今年不少開(kāi)發(fā)商都把明年元旦要開(kāi)展的活動(dòng)提前到了圣誕節(jié)，所以在今年圣誕節(jié)期間，不少售樓處都迎來(lái)了老業(yè)主的聯(lián)誼。中駿·財(cái)富中心也在圣誕節(jié)期間舉辦了業(yè)主活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天來(lái)了150多組的老業(yè)主，其中也有不少老業(yè)主帶新客戶(hù)前來(lái)看房，買(mǎi)房的意向較為強(qiáng)烈，目前正在洽談之中。

    海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠談道，隨著年底的逐漸臨近，開(kāi)發(fā)商面臨的壓力也越來(lái)越大。所以不少樓盤(pán)在圣誕節(jié)期間舉辦各類(lèi)小活動(dòng)，以此來(lái)帶動(dòng)售樓處的人氣，在市場(chǎng)上保持一定的關(guān)注度，同時(shí)，也希望通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)年底的銷(xiāo)售總量，為明年的開(kāi)春市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。不少行業(yè)人士表示，每一年的年底是開(kāi)發(fā)商搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，今年的春節(jié)比往年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)發(fā)商提前采取符合自身的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)帶動(dòng)年底的銷(xiāo)售，從而緩解第四季度銷(xiāo)售遇冷的情況。

根據(jù)客戶(hù)需求 采取靈活付款方式

    值得關(guān)注的是，近段時(shí)間以來(lái)，泉州市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這其中以首付分期、首付貸款、房源一口價(jià)等方式最為搶眼，同時(shí)也受到眾多購(gòu)房者和行業(yè)人士的共同關(guān)注。記者在走訪泉州市場(chǎng)時(shí)了解到，目前不少樓盤(pán)都采取了首付分期付款和首付貸款的手法，以緩解實(shí)實(shí)在在想買(mǎi)房客戶(hù)的資金問(wèn)題。這也是開(kāi)發(fā)商針對(duì)目前泉州市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，這種以客戶(hù)利益為前提的銷(xiāo)售手法，全方位為著急想買(mǎi)房但手頭上資金不足的客戶(hù)著想，采取靈活的付款方式，根據(jù)不同客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適合自身的付款方式。

    據(jù)介紹，特別是12月份以來(lái)，不少樓盤(pán)的買(mǎi)房客戶(hù)都采用了首付分期付款和首付貸款的方式買(mǎi)房。正在看房的林小姐告訴記者，年底資金壓力較大，雖然有想過(guò)要買(mǎi)房，但是首付款始終湊不齊，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)有首付分期的政策，就趕緊來(lái)選擇心儀的房源。林小姐稱(chēng)，首付分期能暫時(shí)緩解購(gòu)房者的資金壓力，也能讓原本買(mǎi)不起房子的購(gòu)房者通過(guò)分期的方式與開(kāi)發(fā)商達(dá)成協(xié)議，買(mǎi)到適合自身的房源。一開(kāi)發(fā)商人士稱(chēng)，目前不少樓盤(pán)都在首付款分期上做文章，一般最大的分期年限為一年，也就是說(shuō)，在一年內(nèi)，購(gòu)房者可以無(wú)息分次付款給開(kāi)發(fā)商。而首付貸款的方式，一般借期為半年左右，開(kāi)發(fā)商也通過(guò)對(duì)客戶(hù)的了解，提出最適合的方案，來(lái)促進(jìn)購(gòu)房者買(mǎi)房。

服務(wù)升級(jí) 與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一對(duì)一溝通

    可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)商不僅在客戶(hù)維系上做足了功夫，同時(shí)在把握購(gòu)買(mǎi)意向較強(qiáng)的客戶(hù)上，也有了新的方式。記者在采訪中了解到，以往的購(gòu)房者買(mǎi)房，基本是與置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行全方位的溝通和了解，而如今，只要有意向較強(qiáng)烈的購(gòu)房客戶(hù)，都由主管親自接待，對(duì)于已經(jīng)決定要買(mǎi)房的客戶(hù)，可以與項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行一對(duì)一的了解和溝通，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同購(gòu)房需求。這是一種服務(wù)上的升級(jí)，提升客戶(hù)的尊貴感。”匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，以往開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)接待的客戶(hù)基本為身份較尊貴的客戶(hù)，或者一下子購(gòu)買(mǎi)幾套房源的客戶(hù)。如今，不少開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為了抓住年底這一波的銷(xiāo)售，把握每一個(gè)欲買(mǎi)房源的客戶(hù)，對(duì)于意向較為強(qiáng)烈的客戶(hù)可以與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行一對(duì)一的溝通。匯龍·大江盛世對(duì)于前來(lái)看房的客戶(hù)，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶(hù)，也都有進(jìn)行深度溝通，讓客戶(hù)們享受到更尊貴的服務(wù)。

    中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談道，對(duì)于要買(mǎi)房的客戶(hù)，中駿·財(cái)富中心極力做好對(duì)新客戶(hù)的把握，在年底前，只要是想買(mǎi)房的客戶(hù)，都可以直接面對(duì)面與他本人進(jìn)行一對(duì)一的溝通。開(kāi)發(fā)商在了解客戶(hù)買(mǎi)房需求的同時(shí)，推薦適合購(gòu)房者的房源，在價(jià)格上也能有適當(dāng)?shù)牟顒e待遇，做好不流失每一個(gè)想要買(mǎi)中駿·財(cái)富中心房源的客戶(hù)。行業(yè)人士稱(chēng)，開(kāi)發(fā)商放低姿態(tài)，提升客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，特別是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通，對(duì)于想要買(mǎi)房的客戶(hù)是一種信心的保證。同時(shí)，客戶(hù)也能在價(jià)格上獲得最大的優(yōu)惠，對(duì)于促進(jìn)其成交，有著很大的幫助。