近年來，隨著漳州城市化進程的加快，涌現出一批批拆遷戶，他們作為另一支購房主力軍，越來越受到開發商的重視，這一人群也成為一些樓盤爭取的對象。如何撬動拆遷戶入手買房，也成為開發商營銷的一個重點。

　　馬上入住 實景現房備受青睞

　　龍文區是漳州新興的城區，在城市化進程中成為漳州市拆遷的重點區域之一，此地有著眾多的拆遷戶。陳先生家本來是龍文區某行政村的居民，去年響應政府棚戶區改造的號召，其居住的自然村被納入了改造行列，他家多套樓房被拆遷。根據目前該區域拆遷的有關規定，在拆遷方案中，拆遷補償被拆遷人可自行選擇“產權調換”或“貨幣補償”。陳先生選擇折中方案，由于獲得400多平的面積補償，他打算其中200平采取“貨幣補償”，剩余的拿安置房。

　　據陳先生透露，他們這里像他選擇“產權調換”和“貨幣補償”兩套方案并行的拆遷戶不在少數，主要是考慮盡早有自己的房子居住，免去漫長等待安置的焦灼，按照陳先生的話說，“租別人的房子住不自在，現在買套房子就能盡早享受生活”。他表示，盡管政府已經規劃好回遷安置小區，并出臺了建設方案，但是地塊還沒有正式動工建設。起碼還要經過3~4年的時間才能搬進新房子，這將會是漫長的等待，期間還需要租房子度日。

　　所以，能盡快入住、成熟居民小區，陳先生的購房要求代表了如今不少拆遷戶的購房需求，相對于二手房，新房更受拆遷戶的青睞，實景現房成為他們物色的目標。陳先生打算買步文鎮一帶商品房，一來世世代代都居住在這里，工作生活比較熟悉方便，二是希望能夠馬上裝修入住，要選擇買現房。另外小區的配套環境要好，畢竟他們不是剛需購房，手頭還算寬裕，希望有更好的居住環境。

　　不差錢 拆遷戶偏愛大戶型

　　據了解，陳先生這批拆遷戶中，不少人更中意130平~140平左右的三房或四房戶型。阿意（化名）家的房子也是去年被拆遷，拿到貨幣補償款后，就在距離原住地不遠的某小區購房了一套135的商品房，房子正在裝修中。阿意告訴導報記者，原本家庭的住宅有三層，總面積也有300多㎡，習慣居得寬敞一些，有了補償款，也不差錢。據阿意透露，他們這批拆遷戶中，共有十來戶家庭購買這里，戶型也與他家差不多。

　　在價格方面，陳先生與阿意一起拆遷的購房者大多選擇6000元/㎡出頭的商品房，這與貨幣補償的標準有關。據相關部門的拆遷補償條款細則顯示，住宅貨幣補償的基本標準為框架結構4264元/平方米，在通知征收規定期限內搬遷騰房并簽訂協議的，選擇貨幣補償的，按可安置面積獎勵400元/平方米，因此貨幣補償4600多元/㎡，有些拆遷戶就得用200㎡的補償款換購一套單價在6000多元的130㎡~140㎡商品房。

　　有業內人士介紹，囿于貨幣補償水平，這些有購房意愿的拆遷戶對總價有一定要求，如果再配合更進一步的優惠，則會更打動這部分人。的確，阿意表示，當初他們選擇購房該樓盤時，除了看中去年年底即將交房之外，一大因素也是開發商給出比較誘人的折扣，他們“組團到”售樓處進行砍價，原本7000多元/㎡的價格，最后以6100多元的單價成交。因此有優惠，且已經有交付房源的更受拆遷戶青睞。

　　政策支持有望加快去化庫存

　　近年來，在城市發展過程中，拆遷所釋放出來的購房力不容小覷，尤其在當前樓市剛性需求低迷的市場下，舊城改造、房屋拆遷將為樓市帶來一批具有絕對購買力的剛性需求。漳州市區一房企總經理也盼望這股購買力能為市場注入一股東風。據該老總透露，他從一些渠道獲悉，今年漳州拆遷的面積遠超去年，尤其古城改造項目中，采取“只出不進”的政策，不再進行就近安置，而這批拆遷戶部分可能會選擇在附近購買商品房，以滿足“老城情結”。

　　無獨有偶，近日，福建省出臺了“閩七條”提出要推進房屋征收貨幣化安置補償款購買存量商品房政策，為拆遷戶購買商品房提供了有力支持。政策指出，實行房屋征收以貨幣化安置為主。在對被征收人實行貨幣化安置后，各市、縣政府可以統一組織被征收人購買商品房用于安置，并由商品房開發建設單位給予被征收人“團購”優惠。各市、縣（區）人民政府可以使用國家開發銀行棚戶區改造項目政策性貸款，采用政府采購方式收儲商品房，供實行貨幣化安置的棚戶區改造項目房屋被征收人選購。

　　目前，漳州市區在售商品房庫存量居高不下。據立丹行的數據顯示，截至2014年12月底，漳州市區在售存量177萬㎡，在售未推存量約320萬㎡，今明年預計市場總量將達到768萬㎡，以近一年月均去化8.0萬㎡速度計算，需8年方能消化完全，后市壓力較大。業內人士表示，“閩七條”關于貨幣化安置政策能落地實處，一來能盡快解決舊城改造、房屋拆遷居民安置問題，也有利于消化高企的商品房庫存，有利于漳州房地產市場持續、健康發展。

　　安置？貨幣！

　　最近導報記者在采訪過程中，一些拆遷戶關于選擇安置房還是商品房爭論不休，誠然，安置房一般只需補足差價，便可入住，所付出的代價較少。不過導報記者認為，選擇貨幣補償，然后再去購房商品房，有幾點好處：

　　選擇面廣，入住時間快。漳州市區上樓盤林立，燕瘦環肥、各有千秋，各種地段、各種戶型、各類價格檔次，應有盡有；在實踐當中，安置房從設計、施工到交房最快也要三年，有的甚至達六七年時間。而目前市場上，現房或準現房很多，可以馬上購房馬上裝修入住，省去等待安置的苦惱。

　　商品房品質更優。盡管近些年來，政府加大對安置質量的保障力度，選擇最優質的地段來建設安置房，但是由于居民的觀念因素，不繳納物業費，一些安置房管理陷入癱瘓狀態，垃圾無人清，電梯壞了沒人修，最終不僅生活質量受到影響，導致房子貶值。商品房則不然，開發商普遍重視物業服務，居民對物業的價值認識較深，一般都會配合物業公司的管理。

　　不過，導報記者也提醒廣大的拆遷戶，購買商品房不要盲目入市，要貨比三家，盡量選擇有品牌、有實力的開發商所開發的樓盤，樓盤的周邊生活教育配套、樓盤的軟硬件等方面都要考量周全。買房是生活中的一件大事，需要花費許多功夫和心思。

　　（海西地產網 張喵喵輯）