養生講座、美食品鑒、燒烤、DIY、親子互動游戲、搶紅包、送電影票、1元起拍等這些活動在漳州樓市出現得越來越多，不僅在節假日，更是成了周末活動的主流。在市場下行的當下，房企花“小錢”辦“大事”的實際效果如何？層出不窮的營銷噱頭，是否能帶動實際銷售？有業內人士表示，在日漸理性的房地產市場，能否打動消費者出手購買，關鍵還得回歸到本質——產品。

　　房企：花小錢博人氣

　　房地產市場向來有“金三銀四紅五月”的說法，這個階段是上半年銷售的關鍵節點。以往各大房企為了搶占市場，不惜砸大錢辦營銷活動。然而隨著市場下行，開發商縮緊錢袋，小成本的營銷活動成為當下主流。據不完全統計，4月以來，漳州市區除了融信集團舉辦百萬級別的演唱會之外，基本都是花費在數千元至萬把元錢的暖場小活動，以養生講座、美食品鑒、燒烤、DIY、親子互動游戲、搶紅包、送電影票、1元起拍等為主流。

　　宏景花園策劃經理辛祖明表示，來參與暖場活動的一般都是老客戶和之前有來訪的意向客戶，通過小活動再次將他們召集到營銷中心，老客戶可能會帶親戚朋友一起過來參加，對意向客戶也可能起到一次加強產品營銷的作用。一樓盤企劃專員透露，暖場活動的營銷費用比較低，假如再增設一些抽取高檔飾品、電器之類的獎項，還能夠吸引到更多的人氣，只要有人來售樓處，就多了一次與購房者溝通的機會，有助于銷售。

　　而高端樓盤通過與銀行、汽車4S店、高端酒企、珠寶行業等高端行業進行客戶資源共享，也能夠挖掘出更多潛在客戶群體。如建發·碧湖壹號從3月以來，連續舉行過高爾夫球會員邀請賽、交響音樂會等特定人群的“圈層營銷”。業界表示，圈層營銷除了能鎖定精準客群之外，“省錢”也是一大因素。大面積砸廣告的宣傳效果不一定立竿見影，而通過與特定行業合作，從他們那里獲取客戶資源，“投其所好”舉辦活動，則能節省很多人力物力。

　　置業者：買房還看性價比

　　開發商熱衷舉辦各類暖場活動來匯聚人氣，一些市民對這樣的小活動也表示歡迎。上周，港城·御龍灣舉行1元競拍活動，吸引不少客戶參與，現場氣氛活絡，布藝沙發、榨汁機、山地自行車、單反相機等競拍物品均以低于市場價被客戶收入囊中，讓前來參與的客戶滿載而歸。此外，上周日恰逢“母親節”，不少樓盤以此為主題，推出溫馨的“母親節”活動，不少家庭攜祖孫三代參加。

　　不過，也有一些“務實”的置業者表示，買房還是考慮性價比，至于開發商舉辦過哪些活動，其實并不在意。一房企老總告訴導報記者，請明星開演唱會、冠名活動、暖場營銷等舉措，可以作為開發商吸引購房者眼球的營銷噱頭，但只是促進成交的手段之一。在日漸理性的房地產市場，能否打動消費者出手購買，關鍵還得回歸到本質——產品，只有性價比高、被置業者認可的產品，才是“殺手锏”，至于營銷活動，只是基于此的“錦上添花”。

　　縱觀近期以來，能夠在市場上取得較好業績的樓盤，均為性價比高的項目。今年“五一”期間，漳州市區共有兩個樓盤開盤，也取得可觀的去化量，而這些樓盤無一不是平價走量的結果。其中一樓盤營銷總監告訴導報記者，與其把費用投入到營銷活動上，還不如把這些費用轉化成優惠直接回饋購房者，這種做法雖然“簡單粗暴”，但是所產生的關注度更高。據了解，該樓盤在開盤前，打出“3”字頭的特價房源，一時間在市場上形成話題，也吸引不少潛在客戶前來咨詢。

　　（海西地產網 張喵喵輯）