樓市的“金九銀十”到底是怎么來的？

　　每年基本上進入8月下半月，開發商便開啟了“金九銀十”的備戰狀態。這是因為，對于房地產公司來說，通常把每年的九月和十月作為銷售的旺季來集中賣房，而買家也多半會選擇在每年的這個時間段來買房。形成這個現象的原因，其實不外乎以下兩個主要方面：

　　1、九月一般會有傳統的中秋節，再加上十一黃金周，這兩個月連在一起，節假日比較集中，假期時間較長，便于人們有充足的時間選房看房，因而在這兩個月成交就相對較多。

　　2、開發商長期發現的規律，客戶在這一個時間段看房選房較多，因而也樂于集中在這段時間內給出較大的銷售折扣，從而促進客戶下單；

　　當然，除了這些因素以外，還有一個不可忽視的因素，就是過去的幾年是房地產的高速發展期，購房行為中不乏大量的投機行為、跟風行為，因而促成了樓市“金九銀十”現象的產生。

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　　過去的“金九銀十”，開發商都怎么玩？

　　提起過去的“金九銀十”，開發商可是卯足了勁兒。這些現象你都還記得嗎？

　　NO.1“金九銀十”必推樣板房

　　作為重要的銷售道具，樣板房功不可沒。本來要在11月才能完工的樣板房，為了趕上“金九銀十”這趟熱鬧，很多開發商在8月份開始加班加點，選擇在9月或10月推出自己的樣板房。

　　NO.2 借中秋給業主送好禮

　　無論是老業主、新業主、還是準業主，業主的人脈資源和口碑是開發商保持長期良好銷售的源泉。在“金九銀十”的當口，這“送禮”可是最好不過的由頭了。

　　NO.3 推“雙節”特價房

　　雖說“特價房”不特價已經成為很多人的共識，但是借著中秋國慶這雙節的名頭，開發商特價牌輪番上陣。

　　NO.4 請明星聚人氣

　　既然“金九銀十”是銷售旺季，那么在這個階段，營銷費用預算也是最多的。很多開發商把下半年銷售任務這個寶，都壓在這兩個月上。因此，大型公關活動成為開發商的營銷利器。

　　NO.5 果斷降價

　　在庫存壓力巨大、開發商競相加推的金九銀十大背景下，率先降價的一定是收獲最多的。于是乎，與其跟別人搶客戶，還不如直接降價來得痛快。

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　　不管開發商有多少種玩法，最終的目的都是希望客戶這條”魚”上鉤。從過去幾年來看，每年的金九銀十，成交量的確會比其它月份高一些。而且，“熱銷”成為一種普遍現象。進入2015年，房地產新常態下，開發商又會怎么玩呢？

　　房地產新常態下，開發商的新玩兒法

　　2015年，地產市場發生的變化無論是房企還是購房者，都有很深切的感受。“普遍熱銷”的現象一去不復返，部分區域某些單盤一枝獨秀的現象十分明顯。盤點近期熱銷的盤，無一不是因為產品力、品牌力、價格力的作用，消費者越來越理智，市場越來越理智，在即將迎來的“金九銀十”里，開發商都打算怎么玩呢？

　　NO.1 成輝國際博餅贏公寓

　　成輝國際2015中秋博餅文化節于9月13日開啟，截止至10月11日。王中王獎品為一套財智公寓——D區19-20棟608#。成輝國際與海西地產網團購品牌海帶團合作，推出獨家團購優惠：一房存5千元（入團費）抵1萬元；兩房存5千（入團費）抵1萬5；三房存1萬元（入團費）抵2萬五。

　　NO.2 中駿置業1元理財

　　中駿置業旗下項目泉州中駿商城，推出1元“不動產理財計劃”，1元即可鎖定一套房源，無論這套房子賣給了誰，也無論你是否進行了推介，房子賣出去后立馬回報1千的收益。如果這套房子最后沒有賣出去，鎖定房源所交的1元原本奉還。

　　NO.3 上實海上海承包海都

　　9月11日，上實海上海獨家買斷海峽都市報當天所有廣告資源，且嘗試、創新此前所有國內出現過的廣告形式，共刊登25版。一直以來，泉州樓市盛行精準性營銷，有利于拉動銷售。敢于特立獨行的創新案例在泉州并不多見，營銷方式更偏向穩妥。上實海上海這種突破性嘗試，雖然有些土豪，但是卻改變原有的思維模式，讓合作更多元，更有亮點，而且開創了國內地產傳播的先河。

　　NO.4 恒大精裝房還送家私

　　恒大集團聯合十多家知名品牌家居，索菲亞衣柜、水星家紡、全友家居、聯邦家私、光明家具、紅蘋果、光明家具、仁豪居品、雙虎家私、喜臨門、kinwai家具、曲美家居、頂固等多家馳名品牌家私推出優惠活動，購房價格在60萬—100萬，送6萬元品牌家私；購房價格在100萬以上，送9萬元品牌家私！精裝+家私，兩手都要抓。

　　NO.5 安溪萬達廣場發現金

　　安溪萬達廣場“1元錢換十塊錢”，這種在魔術中才能做到的事情，發生在現實生活中了。為了賣房，也是蠻拼的。

　　NO.6 世茂海上世界社區巴士發車

　　9月12日上午，世茂海上世界于臺商投資區海豚灣公園舉行了免費社區巴士發車儀式，極大程度上地便捷了臺商投資區與泉州市區的接駁，也讓臺商投資區比肩成熟旅游區的美麗景致走進越來越多人的眼簾。