(海西地產投資網8月28日報道)從泉州近期推盤量來看，除了市區諸多新樓盤入市之外，晉江、石獅、惠安等周邊縣域的開發量也在加大，這無疑使得市場競爭進一步加劇，樓盤銷售或面臨新挑戰。即將到來的“金九銀十”樓市走勢，無疑成為行業人士及購房者關注的焦點。購房者與開發商之間的博弈，令市場進入膠著狀態。對此，行業人士指出，從目前來看，泉州本地自住購房是主導，在這種情況下，購房剛性需求將受到關注。因此，作為開發商來講，對樓盤定位將更加準確與細化，包括產品及定價，都應更加關注市場需求及心理預期。

金九月推盤搶占傳統銷售旺季

      記者走訪市場中了解到，今年9~10月，泉州市區即將推出的樓盤已經超過了10家，不少開發商人士坦言，將按照目前已籌劃好的推廣計劃，進行推盤搶占傳統的樓市銷售旺季。

      海景國際營銷總監鄭啟忠談到，海景國際·星域11號和12號樓都預計在今年10月份左右推出。鄭總監告訴記者，在調控已經進入常態化的情況下，今年的“金九銀十”未必能顯現出以往的銷售熱潮，甚至旺季有可能會在“金十一”、“金十二”等月份出現。不過，目前市場整體趨穩，在往年的傳統銷售旺季之時，開發商也會加緊籌劃，搶占黃金時間點。“金九月是下半年推盤重點，各個樓盤都不會放棄這個黃金銷售點。”行業人士認為。

      “對于持續銷售的樓盤，嘉琳廣場15號樓不會因為政策的原因而延緩推盤計劃。”嘉琳廣場營銷總監余震談到，政策對新項目的影響會大于持續銷售的項目，嘉琳廣場的購買客戶，大泉州占到了90%以上，這一波的傳統銷售旺季也是下半年最重要的銷售環節之一。

增加客戶活動 加大樓盤營銷力度

      不過，從目前來看，盡管當前的房地產市場形勢較為嚴峻，但是，作為開發商來講，9月份成為樓盤搶占下半年市場份額的重要節點，因此，各個開發商必然不會錯過這一有利的推盤時機。“即使一個樓盤新產品未到銷售條件，但是也會利用9月份加大力度蓄客。”不少開發商人士表示。

      今年農歷七月，不僅有多個樓盤加大房源宣傳力度，同時，也有不少開發商對自身的品牌進行包裝和宣傳。在接下去即將來臨的“金九銀十”，也有不少開發商醞釀新的營銷活動，來帶動銷售。盛世領墅營銷總監魏國偉告訴記者，盛世領墅將在中秋節前舉辦老業主和意向客戶的博餅活動，開發商代表也將去現場與老業主們同樂，而在后續還會陸陸續續有高端的客戶活動舉辦，目前正在商討之中。據了解，中駿·財富中心也將在下半年，推出一系列的營銷活動，在舉辦活動的同時，也加大了對自身樓盤的宣傳。海景國際營銷總監鄭啟忠談到，淡季期間，諸多開發商并沒有停止宣傳，而是趁著淡季，加大對樓盤及其開發商自身品牌的宣傳，這也是為即將來臨的“金九銀十”作鋪墊和準備。

      不少行業人士表示，下半年泉州推出的房源總量較大，隨著供應量的逐漸加大，競爭也越來越激烈。開發商們在做好品質的同時，也欲增加更多的客戶活動，不僅能帶來銷售的上升，同時也加大了自身品牌的宣傳，讓購房者更加了解所買房源開發商的實力，買得更加放心。